Как стать маркетологом с нуля и с чего начать карьеру в этой сфере?

В этой статье вы узнаете, как выучиться на специалиста в сфере маркетинга. Какие есть вузы и курсы: платные и бесплатные, которые можно пройти самостоятельно. Как получить работу без опыта и сколько зарабатывают в этой профессии. В конце статьи собрана подборка ресурсов для поиска вакансий.

Если у вас останутся вопросы, пишите их в комментариях.

Содержание статьи:

• Как зарабатывают маркетологи?
• Какую специализацию лучше выбрать?
• Обзор зарплат: сколько реально получать?
• С чего начать изучение маркетинга?
• Где можно выучиться на маркетолога: обзор вузов и курсов
• Бесплатные и платные курсы
• Как стать хорошим специалистом?
• Как найти работу без опыта?

• Где искать заказы на фрилансе?

Как и на чем зарабатывают маркетологи?

Выбирая профессию, важно понять, чем вы сможете заниматься и каким образом получать деньги.

Основным способом заработка является работа в штате компании или агентства. При этом не обязательно ходить в офис – сейчас появляется много вакансий удаленной работы. Например, в Яндексе и других крупных компаниях.

Устроившись в штат, вы получаете от работодателя спектр задач и обязанностей и ежедневно их выполняете. Есть компании, где требуется универсал, способный вести все «под ключ». В других фирмах нанимают специалистов разного профиля. Например, вам поручат заниматься аналитикой или вести контекстную рекламу, проводить исследования. То есть отдадут определенный участок, за который вы будете отвечать.

В агентствах сотудники обычно ведут несколько проектов и клиентов параллельно. Это требует больше сил и энергии. С другой стороны, позволяет быстро набрать опыт. Обычно начинающие маркетологи стремятся попасть в агентства, чтобы с чего-то начать карьеру, а затем – переходят в крупные компании в сфере торговли или производства.

Помимо работы в штате, есть и другие способы получения дохода:

• Консалтинг. Оплата за консультации – почасовая. Стандартная ставка – от 2000-3000 рублей и выше. Услуга пользуется спросом у людей, которым не нужно нанимать сотрудника в штат или требуется привлечь эксперта для решения сложной задачи.
• Продажа маркетинговых услуг. Например, проведение исследований рынка, анализа целевой аудитории, конкурентов, выстраивание воронки продаж. Подробно об этом написано в статье, сколько стоят услуги маркетологов.
• Арбитраж трафика. Популярный способ заработка. Говоря простыми словами, вы покупаете или получаете трафик (визиты, переходы на сайты) дешево и перепродаете его клиентам, готовым платить за него больше. Разница в цене является доходом.
• Проведение мероприятий, тренингов. Многие владельцы бизнесов заинтересованы в росте доходов, поэтому хотят изучать маркетинг. Они покупают билеты на мероприятия, где ведущий делится опытом. Проводить семинары можно онлайн. За выступление спикер получает гонорар.
• Преподавание в университетах, на онлайн-курсах. Здесь речь идет не о разовых мероприятиях, а о длительном обучении людей, желающих получить данную профессию.

• Создание собственного агентства. Часто их открывают фрилансеры, которые перестали справляться с потоком клиентов. Вначале они нанимают помощников. По мере роста бизнеса – создают фирму.

Эта профессия не дает соскучиться, поэтому она подойдет активным людям. Можно совмещать работу в офисе с проведением частных консультаций и преподавательской деятельностью, писать книги и проводить семинары. Все это будет приносить доход, уровень которого зависит только от вашего желания и востребованности.

Какую специализацию лучше выбрать?

Если вы имеете опыт в маркетинге или смежной сфере (копирайтинг, SMM) – можно осваивать профессию интернет-маркетолога. Она универсальная и открывает широкие возможности по заработку как в штате, так и на фрилансе.

Если вы хотите стать маркетологом с нуля, то проще освоить узкую специализацию. Например, в сфере performance (оптимизации интернет-рекламы) или аналитики данных.

В таблице собрана информация об основных специализациях:

Направление	Чем занимается	Уровень дохода
Performance маркетолог	Оптимизирует рекламные кампании, повышает их эффективность. Сегодня это – одна из самых востребованных специальностей в интернете.	от 70 до 200 тыс. руб.
Интернет-маркетолог	Универсальный специалист. Может вести рекламу в интернете и выполнять все задачи, с этим связанные. Востребован в офисе, имеет много способов заработка на фрилансе.	от 40 до 150 тыс. руб.
CRM-маркетолог	Занимается сбором, сегментацией и работой с клиентской базой. Например, придумывает акции для активации старых клиентов, проводит рассылки. Профессия востребована в крупных компаниях.	от 40 до 120 тыс. руб.
E-mail маркетолог	Отвечает за ведение рассылок для клиентов и их эффективность в плане повышения продаж.	от 30 до 100 тыс. руб.
Контент-маркетолог	Анализирует, какой контент (статьи в блоге, тексты на сайте) приводят покупателей. На какие темы нужно писать компании в корпоративных медиа. Став таким специалистом, можно работать в изданиях типа Тинькофф Журнал.	от 40 до 100 тыс. руб.
Аналитик	Собирает и анализирует данные. Строит воронки продаж. Настраивает сквозную аналитику. Может вести контекстную рекламу, проводить аудиты сайтов. Имеет широкие возможности по заработку в интернете, в том числе – на фрилансе.	от 50 до 150 тыс. руб.

Выбирать профессию лучше не только по уровню дохода, но и интересную лично вам. В любой специализации хороший сотрудник способен выйти на высокие заработки. Но чтобы стать профессионалом, нужно испытывать интерес к тому, чем вы будете заниматься.

Обзор зарплат. Сколько можно заработать?

Уровень оплаты зависит от специализации, города (в Москве платят больше, чем в регионах), работодателя и уровня специалиста (начинающий или с опытом). Рассмотрим, как может меняться оплата труда в зависимости от данных параметров.

Специалистов без опыта обычно берут ассистентом или помощником маркетолога. В Москве такие вакансии предполагают зарплату на уровне от 30 до 45 тысяч руб. Людям с опытом работодатели готовы предложить от 50-70 до 100-150 тыс. руб. В этом диапазоне находится много вакансий. Руководители отделов обычно получают от 150 тыс. руб. и выше. Часто зарплата состоит из фиксированной и премиальной части, которая зависит от выполнения KPI (ключевых показателей или плана).

В регионах зарплата новичка стартует от 30 тыс. руб. и увеличивается до 50-60 тыс. руб. по мере накопления опыта. В городах-миллионниках встречаются вакансии с уровнем зарплаты от 100 тыс. руб. и выше.

На фрилансе заработок зависит от количества клиентов и уровня проектов. В целом фрилансеры могут получать больше офисных коллег, но и трудятся они больше и напряженнее.

Сколько платят за рубежом? Ради интереса мы собрали и такие данные:

Страна	Средняя зарплата в месяц, доллары США
Канада	7500
Германия	4700
США	8850
Испания	4000

С чего начать изучение маркетинга?

Если вы решили самостоятельно получать профессию, можно начать с чтения профессиональной литературы и сайтов.

Список полезных ресурсов для начинающих:

• Рекомендуемые книги: «Основы маркетинга» Ф. Котлера, «Экономический образ мышления» П.Хэйне, «Экспресс-маркетинг» А. Левитаса.
• Сайты: энциклопедия Marketing.spb.ru, блог агентства TexTerra, Marketch.ru, блог ВШЭ (Высшая школа экономики), сайт Александра Репьева. На последнем ресурсе советуем смотреть обзоры и рецензии на книги – там собрана информация о полезной литературе.
• Бесплатные курсы на YouTube. Рекомендуем посмотреть подборки видео в группе Клуб фрилансеров.

• Посмотреть уроки на платформе «Открытое образование».

Базовая теория, которую необходимо изучить:

• Что такое маркетинг, его цели, задачи и функции.
• Сегментирование рынков. Поиск целевой аудитории (кому нужен товар или услуга).
• Позиционирование.
• Определение стратегии.
• Поведение потребителей: как люди принимают решение о покупке, каким образом на него влиять.
• Воронка продаж.
• Исследования: типы, цели, каким образом они проводятся.
• Анализ внешней среды: PEST, SWOT, оценка рынка, анализ конкурентов.
• Маркетинговое планирование.
• Продуктовая стратегия компании. Что такое жизненный цикл товаров (ЖЦТ).
• Вывод нового продукта на рынок.
• Стратегии продвижения и коммуникации: реклама, PR, прямые продажи, стимулирование сбыта, продвижение в интернете (SEO, SMM, контекстная и таргетированная реклама).

• Брендинг.

Освоив азы, можно понять, чем именно будет интересно заниматься (выбрать специализацию, о чем мы писали в начале статьи). Далее необходимо изучать теорию в выбранной сфере.

Где учиться? Список вузов и онлайн-курсов

Как видно из текста выше, специалисту нужно многое знать и уметь. Самостоятельно стать маркетологом можно, но сложно.

Если вы – выпускник школы, то рассмотрите получение высшего образования в ведущих вузах России. Они обеспечивают хорошую подготовку и востребованность на рынке:

• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова (РЭУ).
• Государственный университет управления (ГУУ).
• Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ).
• Московский государственный институт международных отношений (МГИМО).

• Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ).

Эти университеты входят в 10-ку лучших высших учебных заведений России. Поэтому если вы решите там выучиться – это может положительно повлиять на будущую карьеру.

Если вы хотите сменить профессию, можно пройти курсы переподготовки. В том числе – через интернет. Учиться онлайн удобно: не нужно никуда ездить. Лекции открываются на компьютере, общение с преподавателями проходит через чат или личные сообщения. При этом вы получаете диплом или свидетельство, а значит, имеете документ, подтверждающий вашу квалификацию для работодателя.

Список курсов в ведущих онлайн-школах:

Название программы и ссылка на подробную информацию	Описание
Интернет-маркетолог: с нуля до middle (университет Нетология)	Подходит новичкам. Позволяет освоить профессию с нуля. Включает изучение основных инструментов для настройки и анализа рекламы в интернете. Помогают собрать портфолио (примеры работ) для трудоустройства. Хороший курс, если вы решили стать маркетологом и работать в этой области.
Интернет-маркетолог 2022 (Skillbox)	Курс для новичков, желающих работать в сфере интернет-маркетинга. Обновлен в 2022 году. Skillbox подойдет людям, которые умеют учиться самостоятельно. Вы получаете доступ к лекциям и практическим занятиям. Обычно предоставляют студентам различные бонусы (дополнительные курсы, подарки).
Интернет-маркетинг (Geekbrains)	Уровень обучения – с нуля. Есть рассрочка В школе имеется Центр карьеры, который помогает выпускникам с трудоустройством. В программе – много базовой теории, что поможет стать хорошим маркетологом и с азов изучить данную науку.

Бесплатные и платные курсы для начинающих

Чем отличаются бесплатные и платные программы:

• Бесплатные уроки обычно затрагивают азы. Они не предназначены для того, чтобы потом слушатель смог работать в этой сфере. Однако могут помочь получить базовые знания. Например, такие лекции может прослушать предприниматель, чтобы разговаривать с рекламными агентствами на одном языке.

• Платные курсы ориентированы на людей, которые хотят стать маркетологами с нуля и начать карьеру в этой области. Они включают теорию, практику, получение диплома или сертификата. Часто – помощь в трудоустройстве.

В таблице собраны образовательные программы:

Платные	Бесплатные
Интернет-маркетолог: с нуля до middle (университет Нетология) Интернет-маркетолог 2022 (Skillbox) Интернет-маркетинг (Geekbrains) Полное погружение в маркетинг для предпринимателей (Sky.pro) Курсы в академии MAED	Маркетинг (Открытое образование). Ведется преподавателями ВШЭ. Маркетинг-менеджмент (продолжение первого курса). Бесплатный видеокурс от агентства Completo. Маркетинг в цифровом мире (Coursera). Основы интернет-маркетинга (Stepik, можно учиться бесплатно). Лекции в формате видео в группе Клуб фрилансеров.

В процессе обучения важно сделать портфолио, которое можно показать работодателю. Искать разовые проекты на фрилансе, которые помогут наработать опыт. По этой ссылке находится обзор бирж, на которых можно искать клиентов.

Как стать хорошим маркетологом?

Необходимо выполнить следующие шаги:

• Получить образование, хотя порой можно обойтись без диплома. Главное – иметь достаточное количество знаний и ценный опыт. Постоянно читать книги, статьи, блоги экспертов, чтобы быть в курсе нововведений. Особую ценность представляет изучение кейсов.
• Расширять кругозор. Например, полезно читать литературу по психологии, культуре, истории. Все это помогает понимать людей, их мотивацию, желания, действия.
• Учиться переговорам и продажам. Это ценные навыки для человека, задача которого – увеличивать сбыт.
• Тренировать аналитические способности. Развивать память, внимательность, умение делать выводы на основе собранной информации.
• Осваивать программы. Например, в области Power BI.
• Научиться продавать свои услуги. Формировать личный бренд. Чтобы устроиться на работу или получить клиента, необходимо показать себя с самой лучшей стороны.
• Выучить английский язык. Много профессиональной литературы издается на этом языке. Термины – также англоязычные. Проверить уровень владения английским можно на сайте Skyeng.

• Участвовать в конференциях, семинарах. Это не только возможность получить актуальную информацию, но и наладить связи.

Как найти работу без опыта?

Порой сделать это не просто. Вот полезные рекомендации, которые помогут упростить процесс трудоустройства:

1. Создайте яркое резюме. Если у вас нет или мало опыта – подробно опишите свои знания, навыки, какими компьютерными программами и аналитическими сервисами владеете. Опишите диплом, который выполняли в вузе или на курсах. Приложите рекомендации преподавателей. Это привлечет внимание HR-специалиста.
2. Подготовьтесь к собеседованию. Посмотрите в интернете вопросы, которые часто задают соискателям. Заранее продумайте, что ответите. Важно произвести хорошее впечатление.
3. Рассмотрите возможность стажировки. Многие крупные компании набирают стажеров из числа студентов старших курсов, выпускников, молодых специалистов. После стажировки могут предложить постоянное место.
4. Наберитесь опыта на фрилансе. Можно брать заказы на биржах. Начните с простых проектов с небольшим бюджетом, чтобы не конкурировать за клиента с опытными коллегами. По мере роста опыта – берите более сложные и выгодные заказы.

5. Устройтесь на другую вакансию с перспективой карьерного роста. Например, помощником, копирайтером, контент-менеджером в digital-агентство. Проявите себя, и вам станут поручать новые задачи. Постепенно вы сможете вырасти до специалиста.

Не стоит огорчаться отказам. Необходимо все детально проанализировать, а затем исправить возможные ошибки.

Где искать заказы на фрилансе?

• Kadrof.ru – бесплатная биржа, где можно просматривать вакансии удаленной работы. Чтобы получать новые предложения, рекомендуем подписаться на рассылку.
• Кворк – это сервис, где нужно зарегистрироваться и добавить в каталог свои услуги, которые потом будут заказывать клиенты. Как правильно описать услугу в каталоге, написано в этой статье.
• @kadrof_work – Телеграм канал с вакансиями.
• @marketing_jobs — вакансии для специалистов в сфере digital.
• @digital_human — Телеграм канал для поиска работы в сфере IT.
• @dnative_job — работа в сфере SMM и digital.
• @vacanciesrus — канал со множеством вакансий.
• @setters — сообщество о маркетинге.

• @perezvonyu — канал с вакансиями в сфере маркетинга, включая digital, креатив и SMM.

Рекомендуем также посмотреть обзор бирж фриланса, в котором собрано более 100 полезных ресурсов.

Мы рассказали, как стать маркетологом с нуля и с чего начать поиск работы начинающему специалисту. Где искать вакансии и каким образом можно заинтересовать работодателя. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях.