Сколько стоят услуги маркетологов? Цены маркетинговых агентств и фрилансеров

В статье собраны цены на популярные услуги в сфере маркетинга: анализ рынков, конкурентов, исследования, разработка стратегий, подготовка бизнес-планов, консультации, проведение рекламных кампаний. Вы узнаете, сколько они стоят и где можно недорого их заказать.

Рассмотрим вопросы ценообразования: как определить разумную стоимость консалтинга и выбрать хорошего исполнителя.

Содержание статьи:

• Когда бизнесу нужен специалист по маркетингу?
• Какие услуги оказывают маркетологи?
• Стоимость услуг фрилансеров и агентств
• Сколько стоит час маркетолога на аутсорсинге?
• Кто лучше: штатный специалист, фрилансер или агентство?
• От чего зависит цена?

• Где искать и как выбрать специалиста?

Когда нужен маркетолог?

Чаще всего специалиста по маркетингу привлекают в следующих случаях:

Проблема	Чем может помочь консультант на аутсорсинге
Падают продажи, а причина не ясна.	Проведет анализ рынка, конкурентов, покупателей и на основе собранных данных найдет причину снижения продаж. Подготовит рекомендации, как решить проблему.
На рекламу уходит много денег, а эффекта нет.	Проведет анализ рекламной кампании. Разберется, какая реклама приносит клиентов, а какая нет. Переведет бюджеты в эффективные каналы, которые способствую росту продаж.
Планируется начать выпуск новой продукции, выйти на новые рынки.	Оценит емкость новых рынков и возможность вывода на них новых товаров с учетом уровня конкуренции. Оценит возможный объем продаж, размер потенциальной прибыли.
Нужно раскрутить новую марку, продукт.	Подготовит рекламную кампанию. Привлечет подрядчиков для ее реализации и проконтролирует их работу.
Планируется делать стартап (новый бизнес).	Поможет составить бизнес-план и оценить перспективность дела. Снизит риски неудачного запуска. Поможет быстрее выйти на окупаемость. Составит презентацию для инвесторов.

Какие услуги оказывают маркетологи?

1. Анализ рынков. Поиск свободных ниш и оценка их потенциала (объема).
2. Анализ конкурентов. Выявление их слабых и сильных сторон.
3. Определение конкурентных преимуществ на основе анализа рынков и продукции конкурирующих фирм.
   iРазработка позиционирования – то есть что делает продукт, для кого он предназначен, почему его выберут покупатели, чем он лучше предложений конкурентов.
4. Разработка продуктовой линейки, то есть полного набора товаров и услуг, которые выпускает фирма. Они должны охватывать потребности определенного сегмента клиентов (целевой аудитории).
5. Определение ценовой политики, проведение промо акций, распродаж, скидочных кампаний.
6. Вывод новых марок на рынок, продвижение ранее созданных.
7. Создание бренда – то есть марки, которая имеет определенное восприятие в сознании потребителей (таким товарам доверяют и за них готовы больше платить или чаще покупать).

8. Разработка и проведение рекламных кампаний. Включает разработку маркетинговой стратегии, ее реализацию, определение эффективных каналов, подбор подрядчиков для ведения рекламы в них, оценку результатов, анализ и повышение эффективности рекламных коммуникаций.

Естественно, один человек не может решать все перечисленные задачи. Поэтому среди маркетологов есть специализации. Порой очень узкие. Например, выделяются контент-маркетологи, E-mail маркетологи, аналитики, специалисты по Performance маркетингу (оптимизации рекламных кампаний в интернете) и CRM-системам.

Рекомендую посмотреть по ссылкам описание разных профессий, чтобы понять, какой сотрудник вам нужен.

Владельцам небольших компаний и начинающим бизнесменам можно самим пройти обучение интернет-маркетингу. Например, хороший курс проводится в университете Нетология. Вы узнаете, как анализировать рынки, конкурентов, продвигать бизнес в интернете. Сможете сами настраивать контекстную и таргетированную рекламу, которую часто использует малый бизнес. Сможете разобраться в работе специалистов и сэкономить деньги.

Сколько стоят маркетинговые услуги?

В таблице собраны примерные цены на услуги агентств и частных маркетологов. Они могут отличаться в зависимости от подрядчика. Поэтому указанные цифры можно использовать как ориентир. Расценки фрилансеров взяты с биржи Кворк. Там можно заказать различные услуги недорого.

Прочерк означает, что информации по расценкам у данной категории исполнителей нет.

Наименование	Стоимость услуги в агентствах, руб.	Стоимость у фрилансера (частного специалиста), руб.
Консультация маркетолога (обычно продолжается 1 час)	от 5 000	от 1500 – 2500 (есть консультанты, которые берут 10 000 – 20 000 за 1 час)
Сколько стоит проведение фокус-группы (маркетинговое исследование)	30 000 – 60 000	–
Телефонный опрос	от 30 000	–
Уличный опрос	от 50 000	–
Подготовка аналитического отчета по результатам маркетингового исследования	40 000	–
Анализ рынка (оценка его емкости, потенциала, перспектив на 3-5 лет)	50 000 – 70 000	10 000 – 35 000 (стоимость анализа по открытым данным от 5 000)
Маркетинговый аудит	90 000 – 100 000	10 000 – 30 000
Конкурентный анализ	70 000	10 000 – 15 000
Расчет рентабельности проекта	–	5 000 – 15 000
Подготовка бизнес-плана	50 000 – 150 000	10 000 – 20 000
Разработка маркетинговой стратегии	300 000	20 000 – 50 000
Разработка Digital-стратегии (присутствия компании в интернете)	50 000	от 10 000
Разработка SMM-стратегии (продвижения в социальных сетях)	15 000	от 5 000
Подготовка плана вывода нового продукта на рынок	от 30 000 – 50 000	–
Оценка эффективности каналов коммуникации (рекламы)	около 30 000	–
Разработка промо-акции (идеи, механики проведения)	около 30 000	–
Performance-маркетинг (оптимизация и повышение эффективности рекламы в интернете)	от 100 000 в месяц	от 30 000
Настройка контекстной рекламы	от 20 000 – 30 000	от 10 000
Настройка таргетированной рекламы	от 20 000 – 30 000	от 10 000
Аутсорсинг отдела маркетинга (сопровождение бизнеса)	от 100 000	от 15 000 – 20 000
Постановка отдела маркетинга в компании	300 000	–
Разработка сайта с учетом маркетинговых задач	от 300 000	от 100 000

Сколько стоит час работы маркетолога?

Чтобы приобрести качественную услугу и не переплатить, необходимо знать, как формируется на нее цена. В случае маркетинга бюджет проекта определяется почасовой ставкой привлеченных специалистов и количеством часов, которое они потратили.

По данным портала Workspace, средняя стоимость часа работы маркетолога составляет 1900 рублей. Это ставка в маркетинговых агентствах. У фрилансеров она может быть в 2-2,5 раза ниже при сопоставимом уровне квалификации. Это связано с тем, что частный специалист не тратит деньги на офис, оплату зарплат руководства, платит меньше налогов, поскольку обычно является самозанятым.

Например, если вы заказываете анализ рынка у фрилансера за 5000 рублей, то это значит, что на сбор и обработку информации исполнитель потратит 5-6 часов или 1 рабочий день. Если стоимость услуги маркетолога составит 10 000 рублей, то скорее всего, на аудит уйдет 10-12 часов и вы получите в 2 раза больше ценной информации.

Кто лучше: штатный специалист, фрилансер или агентство?

Ответ на вопрос зависит от ваших задач и бюджета:

• Микро и малому бизнесу услуги фрилансеров будут доступнее. Например, на бирже Кворк можно заказать настройку рекламы и аудиты по ценам от 2000-5000 рублей. Поэтому если у вас простые задачи и ограниченный бюджет – найм фрилансера будет оптимальным решением. Обращайте внимание на рейтинги отзывы – они помогут найти хорошего специалиста.
• Цены на маркетинговые услуги в агентствах начинаются от 30-40 тысяч рублей за один аудит или исследование и могут быть значительно выше в зависимости от уровня подрядчика и статуса его клиентов. Обычно туда обращаются либо за экспертизой, либо когда требуется команда для решения сложной или нестандартной задачи. Клиентами агентств обычно являются компании среднего и крупного бизнеса.

• Штатный маркетолог требуется, если объем постоянных задач окупится наймом сотрудника в штат, а не привлечением агентства на данные работы. Обычно зарплата опытного маркетолога составляет 100-150 тыс. рублей в месяц. К ней нужно прибавить налоги на ФОТ, организацию рабочего места (если сотрудник не работает удаленно) и иные расходы. Если вы платите агентству меньше 200-300 тыс. рублей в месяц, поиск штатного сотрудника, скорее всего, будет нерентабельным. Лучше продолжить сотрудничество с консультантами на аутсорсинге.

От чего зависит стоимость маркетинговых услуг?

• Тип исполнителя: фрилансеры обычно берут меньше, компании – больше. Выше мы разбирали вопрос, в каких случаях лучше нанять частных маркетологов, агентства или взять сотрудника в штат.
• Квалификация исполнителя и опыт его работы. Дороже всего обойдется найм экспертов, которые активно продвигают себя, пишут книги, участвуют в конференциях. Их привлекают для решения сложных и нестандартных задач.
• Статус клиентов, с которыми работает подрядчик. Наличие известных заказчиков обычно повышает стоимость услуг маркетолога.
• Трудозатраты. Чем больше времени требует проект, тем выше будет бюджет.

• Уровень подготовки клиента. Если заказчик четко ставит задачу, подробно заполняет бриф, знаком с основами маркетинга – специалист понимает, что на работу уйдет меньше времени, и цена услуги будет ниже. Если требуется тратить дополнительные часы на обучение заказчика и объяснение нюансов, это повышает трудозатраты и увеличивает стоимость проекта.

Если вы хотите снизить стоимость маркетинговых услуг, вам будет выгодно самостоятельно освоить азы этой науки. Можно прочитать книги Филипа Котлера, Джека Траута, Александра Репьева (особенно его труд «Мудрый рекламодатель») или пройти курсы по маркетингу. Их стоимость многократно окупится при работе с подрядчиками. Вы не будете заказывать то, что вам не нужно, и сможете говорить с исполнителями на одном языке.

Где искать и как выбрать специалиста?

• Услуги частных маркетологов можно заказывать на биржах фриланса, например, сайте Кворк. Вы ищете в каталоге, что вам нужно сделать. Выбираете исполнителя с высоким рейтингом и положительными отзывами. Заказываете проект. Расчет проводится через Кворк, что обеспечивает безопасность обеих сторон (заказчика и исполнителя).
• Если вам нужен специалист на удаленную работу, вы можете бесплатно разместить вакансию на сайте Kadrof.ru. После регистрации заполните форму добавления нового проекта, и после модерации вакансия появится в ленте. Для работодателей сервис бесплатный.
• В социальных сетях: там есть группы, объединяющие профессионалов в разных сферах. Вы можете попросить рекомендации, и вам подскажут имена хороших кандидатов.
• На сайте Яндекс.Услуги. На нем зарегистрированы тысячи фрилансеров. Можно посмотреть портфолио специалистов, цены.
• Периодически в интернете публикуются списки лучших маркетологов России. Например, вот ссылка на такой рейтинг за 2020 год.

• Подобрать агентство можно на сайте Ratingruneta.ru. Там публикуются списки лучших агентств по разным направляем.