Трафик-менеджер: кто это? Чем он занимается и сколько зарабатывает?

Это интересная специальность для людей, желающих заниматься настройкой рекламы в интернете. В отличие от директологов или таргетологов, специалисты по трафику могут настраивать кампании в разных системах. Поэтому спрос на них стал расти. Клиенту проще сотрудничать с одним человеком, способным решать разные задачи. Чем нанимать несколько узких специалистов.

Мы расскажем в статье, что делает трафик-менеджер, какие у него обязанности. Сколько можно заработать в этой сфере и как стать специалистом с нуля. Задавайте вопросы в комментариях – мы поможем во всем разобраться.

Содержание статьи:

• Чем занимается трафик-менеджер?
• Список обязанностей
• Плюсы и минусы профессии
• Сколько зарабатывают специалисты?
• Что нужно знать и уметь?
• Как стать трафик-менеджером и где учиться?

• Как найти работу без опыта?

Кто это такой и что он делает?

Трафик менеджеры занимаются настройкой и ведением рекламных кампаний в интернете, преимущественно – в поисковых системах (Яндекс), социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники) и мессенджерах (Telegram).

Их задача – показать рекламу людям, которые могут и хотят приобрести рекламируемый товар или услугу. То есть целевой аудитории. И минимизировать показы пользователям, к ней не относящимся. Не допустить неэффективно расхода рекламного бюджета.

В этом плане они близки к Performance-маркетологам, таргетологам и директологам. Но отличаются более широким кругом знаний и навыков.

Плюс профессии – это универсальность. Работодателю проще нанять одного человека, который может настроить рекламу в нескольких системах, чем узких специалистов. Поэтому спрос на трафик-менеджеров снова стал расти. Также если какая-то рекламная система уходит с рынка (вспомним пример Google Ads), то вы не остаетесь без работы. Это тоже преимущество.

Посмотрите вебинар. В нем ведущие специалисты Яндекс.Практикума рассказывают о профессии и ее перспективах:

Как выглядит работа специалиста? Разберем основные этапы реализации проекта:

1. Вначале он знакомится с товаром или услугой рекламодателя. Определяет, кто ее может приобрести, почему и для чего (для удовлетворения какой потребности).
2. Составляет описание целевой аудитории, то есть людей, которые могут приобрести рекламируемый товар или услугу. Например, нужно продвигать новые духи. Потенциальными покупателями являются девушки от 20 до 25 лет, которым нравится пробовать что-то новое. Это слишком общее описание. На самом деле оно бывает намного более детализированным.
3. Готовит медиаплан. Это документ, который содержит прогнозы по основным показателям будущей рекламной кампании – где будут показываться объявления, кому, какой будет охват, число переходов на сайт, количество продаж и т.д. Цель медиаплана – оценить возможные результаты и окупаемость рекламы.
4. Создает рекламные креативы или поручает их разработку веб-дизайнерам, иллюстраторам, копирайтерам. Креативом может быть текстовое объявление с картинкой, баннер, видеоролик.
5. Размещает креативы в рекламных системах (Яндекс.Директ, MyTarget и других) и задает настройки для их показа. Например, из нашего примера с духами – он может задать показ объявлений девушкам в возрасте от 20 до 25 лет. Современные системы позволяют таргетироваться на узкие аудитории: вплоть до выбора профессии и интересов пользователя, его материального или семейного положения.
6. Настраивает аналитику на сайте клиента, чтобы оценивать результаты кампании. Например, число полученных заявок, продаж.
7. Контролирует ход рекламной кампании и корректирует настройки. Добавляет новые креативы. Отключает старые с невысокими показателями.

8. Отчитывается перед клиентом.

Если говорить об отзывах о профессии трафик-менеджера, то специалисты отмечают необходимость постоянно учиться и развиваться. Технологии не стоят на месте, поэтому все новое требуется быстро осваивать. Важно изучать инструменты автоматизации, чтобы повышать эффективность труда.

Специалисты по привлечению трафика работают в рекламных агентствах, веб-студиях, digital-компаниях. Судя по отзывам, их там ценят и стараются обеспечить хорошими условиями труда. Это кадры, от которых зависит многое в бизнесе.

Что входит в обязанности трафик-менеджера?

• Подготовка медиапланов, то есть документов с параметрами будущих рекламных кампаний.
• Создание креативов или подготовка технических заданий на их разработку.
• Настройка кабинетов рекламных систем.
• Настройка аналитики.
• Запуск рекламных кампаний в поисковых системах и социальных сетях.
• Контроль хода кампаний, корректировка настроек.
• Подготовка рекомендаций по улучшению рекламы в интернете.

• Отчетность.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы	Минусы
Востребованная в интернете профессия. Возможность работать удаленно, из дома. Можно зарабатывать на фрилансе, сотрудничая с клиентами напрямую. Искать заказы можно на биржах. Возможность хорошо зарабатывать. Можно совмещать работу в офисе и подработку в свободное время. Освоить профессию возможно самостоятельно или на онлайн-курсах.	Высокие требования к квалификации, уровню знаний, опыту, наличию кейсов. Необходимо постоянно мониторить активные кампании, чтобы не допустить перерасхода бюджета («слива» на профессиональном сленге). Ответственность. Периодически приходится сталкиваться с завышенными ожиданиями клиентов. Необходимо общаться с заказчиками, быть коммуникабельным.

Сколько может заработать менеджер по трафику?

Согласно данным Нетологии, зарплата специалиста с опытом до 1 года составляет 75000 рублей, с опытом от 1 до 3 лет – около 160000 рублей. В Skillbox средний доход обозначен на уровне 70000 рублей. В Яндекс.Практикум называют цифры 50000 рублей в месяц для новичков (Junior) и 120000 рублей для Middle специалистов с опытом от 3 лет.

По данным сайта ГородРабот, собирающего статистику по России, средняя зарплата специалиста по трафику в 2022 году составила 64268 рублей. Чаще всего в вакансиях встречается ЗП 50000 рублей.

Больше 100000 рублей в месяц предлагают людям с успешным опытом в сфере лидогенерации. То есть тем, кто может настраивать эффективную рекламу для увеличения продаж. Поэтому для роста доходов важно собирать портфолио, отзывы, писать кейсы. Они будут говорить о высокой квалификации исполнителя.

Что должен знать и уметь трафик-менеджер?

Ниже собран список того, что требуется знать и делать, чтобы работать специалистом по привлечению трафика:

• Основы маркетинга: как люди выбирают товары, делают покупки. Что такое целевая аудитория, как ее найти, правильно описать и сегментировать.
• Разработку стратегий продвижения.
• Способы оптимизации кампаний.
• Составление медиапланов.
• Создание креативов: объявлений, баннеров.
• Рекламные системы: Яндекс.Директ, MyTarget, ВКонтакте.
• Системы аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics.

• Проведение А/В-тестов, методы проверки гипотез.

Как стать трафик-менеджером?

Освоить профессию можно на онлайн-курсах, которые позволяют получить системную подготовку и практику. Ниже собраны предложения интернет-университетов, где можно учиться профессии. Выбирайте подходящий курс и регистрируйтесь на него:

Название программы и ссылка на нее	Описание
Курс Трафик-менеджер в Нетологии	Подходит людям, которые хотят стать трафик-менеджером с нуля. Включает теорию, практику и онлайн-стажировку. Выдается диплом. В Нетологии есть Центр развития карьеры. Он помогает выпускникам находить работу.
Курс Трафик-менеджер в Skillbox (программа 2022 года)	Обучение идет 4 месяца. Вы узнаете, как настраивать рекламу в VK, myTarget, Яндекс.Директ, Яндекс.Дзен и Telegram. Это основные рекламные системы в Рунете. Процесс обучения выглядит следующим образом: студенты смотрят лекции в записи, затем выполняют практические задания.
Курс Performance-маркетолог в MAED	Двухлетняя программа. Включает 6 курсов по направлениям: интернет-маркетинг, контекстная реклама, таргетолог, SEO-маркетолог, аналитик, специалист по сквозной аналитике. Обучение подойдет людям, которые хотят получить комплексную и всестороннюю подготовку, предпринимателям, владельцам интернет-магазинов.

Как найти работу без опыта?

1. Вначале убедитесь, что у вас достаточно знаний и навыков для самостоятельной работы. Если нет, можно пройти обучение или самостоятельно получить недостающие знания.
2. Получите опыт. Это может быть практика на онлайн-курсах, настройка рекламы для знакомых или друзей. Можно попробовать заработать в CPA-сетях – там вы можете настроить рекламу для разных компаний и получить оплату за приведенных клиентов. Минус CPA – необходимо вкладывать личные средства в кампании, а доход не гарантирован.
3. Предложите услуги на биржах фриланса. Там встречаются клиенты, готовые нанимать новичков за небольшие деньги или на условиях оплаты за процент с продаж.
4. Откликайтесь на вакансии помощников маркетологов, стажеров. Где их искать, написано в этой статье.
5. Общайтесь в тематических группах и сообществах. Так можно наработать полезные контакты, связи, а также получить приглашение на собеседование в какое-либо агентство.

6. Разошлите резюме в студии, набирающие новичков или стажеров.

Помните, что все когда-то начинали и делали первые шаги в профессии. Если получилось у других, то может получиться и у вас.