7 журналистских приемов для рекламного текста

В работе копирайтера и журналиста много общего. Копирайтер доносит преимущество товара или услуги, журналист – свою точку зрения. Обоим специалистам нужно привлечь внимание незаинтересованного читателя к тексту. Давайте посмотрим, какие журналистские приемы можно использовать в рекламном тексте.

1. Интригующее начало. Первый абзац обычно доносит суть материала – о чем пойдет речь. Оставьте в нем интригу, которая заставит продолжить чтение. Универсальные варианты – «почему» и «как». Например: мы расскажем, почему планшеты скоро уйдут в прошлое. Или: узнайте, как спасти автомобиль от перегрева в жару.
2. Прямая речь. Слова конкретных людей работают лучше абстрактных заявлений. Даже если это неизвестные люди.

   Сравните:
   «Многие ветеринары рекомендуют корм данной марки».

   Мария Иванова, ветеринар клиники «Здоровый пес»: «Мы рекомендуем корм данной марки, поскольку он сбалансирован и содержит все питательные вещества, необходимые животному».

3. Добавочные элементы. Это небольшие фрагменты информации, которые не вошли в основной материал, но удачно дополняют его. Часто оформляются в виде инфографики, коротких списков, картинок. В рекламном тексте такие элементы можно использовать как дополнительный аргумент для вывода читателя на покупку или иное целевое действие. Пример добавочного элемента в рекламном тексте – фотографии, демонстрирующие разные варианты использования продукта.
4. Блиц-опрос. Это один из жанров журналистики. Журналист задает нескольким людям один вопрос и собирает ответы. Блиц-опрос – несложный способ разнообразить рекламный текст. Например, рекламный текст пишется про мультиварку. Спросите нескольких владелиц мультиварок, как они используют данную технику. Самые интересные ответы добавьте в текст.
5. Вопрос-ответ. Также один из жанров журналистики. Часто используется в газетах. В одной из рубрик печатаются письма читателей и ответы представителей издания или каких-либо организаций. «Вопрос-ответ» можно использовать для разрешения типичных сомнений и страхов покупателей.

   Пример:
   – Что делать, если платье не подойдет по размеру?
   – После примерки Вы просто возвращаете платье нашему курьеру – платить ничего не нужно.
   – Вернут ли мне предоплату, если я откажусь от покупки?
   – Да, предоплата будет возвращена в размере 100%.

6. Интервью. Решает две задачи – делает текст разнообразнее и работает на доверие. В рекламном тексте можно использовать интервью с руководителем компании, главным специалистом или рядовым сотрудником – в зависимости от ситуации.
7. Инверсия. Это необычный и непростой прием. Заключается в изменении плана повествования. Обычный план повествования предполагает хронологическую последовательность событий. Например, если речь идет об истории продукта или компании, сначала рассказывается о том, как появилась идея создания, далее – как она развивалась, когда продукт вышел на рынок и так далее. Инверсия предполагает искажение хронологии. Например, сначала рассказывается об успехе продукта на рынке, а уже потом – о появлении и развитии. Инверсия позволяет сделать текст интереснее и эмоциональнее, однако ее использование требует опыта.

В заключение напомним совет, который дают и журналистам, и копирайтерам. Читайте качественную литературу, в том числе – прессу, и вы найдете много интересных способов разнообразить свои тексты.

Полезные статьи по теме:

• Виды и структура рекламных текстов
• Как написать текст о компании для сайта?
• Как сделать описание товара в интернет-магазине?
• Как проверить качество текста до отправки заказчику?