Как поднять доходы на фрилансе, не рискуя остаться без работы?

В этой статье я поделюсь техникой, которая помогает увеличивать доходы на фрилансе практически без рисков. Многие фрилансеры боятся говорить с текущими клиентами по поводу увеличения гонораров, поскольку сейчас кризис и все такое – клиент может уйти к другому исполнителю. Это оправданно, но лишает вас перспектив.

Есть техника, которая решает проблему. Суть ее в том, чтобы постоянно искать новые проекты, даже если вы загружены на 100%, и пытаться договариваться с новыми заказчиками о более высоких расценках, чем те, по которым вы сейчас работаете.

Почему нужно искать заказы, если вы и так загружены?

1. Когда у вас есть работа, вы увереннее ведете переговоры. Если новый клиент откажется работать по новым расценкам, вы ничего не потеряете – у вас есть заказы. Если согласится, тут ситуация будет интереснее (об этом поговорим ниже).
2. С новыми клиентами проще договориться о более высоких расценках, ведь они не знают, по каким ценам вы сейчас работаете. Поэтому вы можете назвать любую цену, которая вас устроит.
3. Вы можете протестировать новые расценки за вашу работу. Например, есть фрилансеры, которые попросту стесняются попросить за работу адекватные деньги, боятся получить отказ. Когда у вас уже есть работа, вы можете назвать любые цены заказчику, и посмотреть на его реакцию (а заодно оценить, адекватную цену вы назвали или нет).
4. Иногда случаются курьезы: вы называете клиенту очень большую сумму (по вашему мнению), а клиент… соглашается работать! Ларец открывается просто: ваши текущие расценки были очень низкими, и их давно нужно было поднимать.

5. Хорошие заказы на биржах встречаются не каждый день, поэтому даже если вы загружены полностью, стоит просматривать вакансии для фрилансеров и искать интересные предложения. Поскольку когда нужно будет срочно найти нового клиента, не факт, что сразу попадутся интересные проекты.

Что делать, если новый заказчик согласится работать, а вы полностью загружены?

Здесь есть несколько вариантов действий:

1. Вы можете делегировать часть рутинных задач знакомым фрилансерам, чтобы справиться с возросшими объемами. Полезно иметь знакомства в профессиональной среде и пару-тройку друзей, которые готовы подключиться к вашим проектам. Заводите знакомства с коллегами через каталог фрилансеров.
2. Если делегировать часть задач не получается, то временно придется вести чуть больше проектов, чем вы берете в обычном режиме. Потом нагрузку нормализуете.

3. Когда вы наладите сотрудничество с новым клиентом, который работает с вами по более высоким расценкам, начинайте переговоры со старыми заказчиками по поводу повышения цен. Как правильно объяснить рост расценок, написано в этой статье. Если старый клиент соглашается на повышение расценок, ваши доходы растут. Если отказывается, то скорее всего, вы перестанете с ним работать и замените старого клиента на нового заказчика, готового платить больше. Ваши доходы в этом случае тоже вырастут.

Занимаясь постоянной ротацией клиентов и проектов, вы сможете увеличивать свои доходы и не рисковать остаться без работы. На фрилансе необходимо постоянно искать новых заказчиков, опасно работать только с небольшим числом постоянных клиентов и не менять их.