Как подобрать ключевые слова для продвижения сайта?

Выбор ключевых слов – один из важнейших этапов продвижения сайта. Все дальнейшие усилия не принесут эффекта, если Вы неправильно подберете ключевые слова. Как все сделать правильно, расскажу в данной статье. Начнем с теории, затем перейдем к практике. В конце я дам ссылки на полезные ресурсы для сбора и группировки ключевых фраз.

Классификация поисковых запросов

Существует несколько классификаций поисковых запросов в зависимости от признака, по которому делят поисковые слова и фразы. Нам пригодятся следующие классификации.

По типу искомой информации:

1. Информационные запросы. По ним ищут информацию, например, «как написать ключевые слова для сайта». Данные запросы интересны для продвижения информационных сайтов, блогов, СМИ, но хуже подходят для продвижения коммерческих сайтов, интернет-магазинов.
2. Транзакционные запросы. По ним ищут различные товары или услуги с целью их покупки. Отличительный признак таких запросов – наличие слов «купить», «цена», «стоимость», «заказать» и подобных. Например: «заказать семантическое ядро». Данные слова указывают на желание пользователя что-то приобрести. По таким запросам продвигаются коммерческие сайты.

3. Навигационные запросы. По таким запросам пользователи ищут конкретную организацию или сайт. Пример запроса: «сайт kadrof.ru», «интернет-магазин Озон». По таким запросам продвигаться бессмысленно, исключая ряд ситуаций. Например, сайты с отзывами о компаниях могут продвигаться по навигационным запросам, чтобы привлечь к себе людей, интересующихся отзывами об искомых фирмах.

По частоте запроса:

1. Высокочастотные. Самые популярные запросы в тематике.
2. Среднечастотные. Запросы со средней частотой. Их задают часто, но меньше, чем высокочастотные.

3. Низкочастотные. Данные запросы крайне редко задают в поисковые системы.

Важно отметить условность деления запросов по частоте. В одной тематике частоту 1000 будет иметь высокочастотный запрос, в то время как в другой тематике такая частота будет у среднечастотных запросов. Также важно понимать, что порядка 50% всех запросов являются уникальными – то есть их задают в поисковую систему всего 1 раз за длительный промежуток времени.

По гео зависимости:

1. Гео зависимые запросы. К ним относятся запросы, по которым результаты поиска зависят от местоположения пользователя. Например, по запросу «кухонный гарнитур» пользователь из Москвы увидит в результатах поиска московские сайты, а пользователь из Санкт-Петербурга – петербургские. Поисковая система предполагает, что посетитель из Москвы хочет заказать гарнитур в местной компании, поэтому ему нужно показать московские фирмы, и т.п.

2. Геонезависимые запросы. К ним относят запросы, результаты поиска по которым практически не зависят от региона пользователя. Например, информационные запросы часто являются гео независимыми. Также к таким запросам относятся фразы, в которых указан конкретный город. Например, если пользователь из Москвы введет запрос «кухонный гарнитур в Петербурге» – он получит в результатах поиска ссылки на петербургские фирмы. Поисковая система поймет, что посетителя интересуют именно петербургские компании, и покажет их ему независимо от текущего положения пользователя.

Существует множество других классификаций поисковых запросов. По ссылке Вы можете посмотреть порядка 12 разных классификаций, но эта информация несет скорее энциклопедический характер.

Правила отбора ключевых слов для продвижения сайта

1. Для продвижения коммерческого сайта (интернет-магазин, сайт компании) выбирайте транзакционные запросы (со словами «купить», «цена», «заказать» и подобными). Продвижение коммерческих сайтов по информационным запросам в общем случае менее эффективно (хотя бывают исключения).
2. Согласуйте ключевые слова с реалиями Вашего бизнеса. Например, если Вы продаете товары по высоким ценам, не продвигайте сайт по фразам со словами «дешево», «недорого», «низкие цены». Даже если вы продвинете сайт по таким запросам, продажи не повысите.
3. При отборе ключевых фраз для продвижения смотрите статистку запросов по интересующему региону. Например, для продвижения сайта по Москве нужно смотреть частоты запросов именно в Москве, а не брать частоту запроса по всей России.
4. Если Ваш бизнес сосредоточен в одном районе города, и носит местный характер, ищите запросы с указанием Вашего района города или близлежащих улиц. Например, «ремонт обуви на Ленина», «автомастерская в СВАО». Такие запросы приведут к Вам клиентов, которые ищут товары или услуги в Вашем районе.
5. Старайтесь собрать весь спектр запросов, которые могут задавать Ваши потенциальные клиенты. В том числе – высоко, средне и низкочастотные запросы. Продвижение сайта только по высокочастотным запросам или только по низкочастотным – две крайности, которых стоит избегать.
6. Тестируйте собранные запросы, запуская по ним контекстную рекламу. Убедитесь, что по этим запросам приходят реальные клиенты. Если контекстная реклама сработала, значит, выбраны верные запросы для продвижения. Тестирование убережет от ситуации, когда будет потрачено много времени на продвижение и через 2-3 месяца станет ясно, что по выбранным запросам приходят не те клиенты, которые нужны.
7. Если Ваш бизнес носит сезонный характер, заранее ищите и подключайте сезонные запросы к продвижению. Например, для продвижения запросов по зимней тематике работы нужно начинать в начале осени.

8. Периодически анализируйте запросы в тематике. Пользователи учатся формулировать запросы по-новому. Поэтому те запросы, которые ранее имели высокую частоту, могут ее терять, а новые запросы – набирать популярность. Отслеживание новых запросов в тематике позволяет вовремя начать продвижение по этим ключевым фразам. Например, раньше пользователи задавали запросы из 2-3 слов. Сейчас они четче формулируют свои потребности и чаще задают более длинные запросы.

Где и как искать ключевые слова?

Инструмент Яндекс.Вордстат

Существует множество инструментов для поиска и отбора ключевых фраз. Ряд инструментов предоставляют сами поисковые системы. Например, посмотреть статистику поисковых запросов в Яндексе можно в сервисе https://wordstat.yandex.ru. Он позволяет узнать, сколько раз задавали тот или иной запрос в месяц, а также получить статистику по частоте запросов в отдельном городе или в нескольких городах, регионах, странах. Рассмотрим этот сервис подробнее.

Ниже представлен скриншот из сервиса Wordstat. Допустим, мы захотели узнать, какие существуют запросы с фразой «как стать успешным» в регионе Москва. Для этого задаем запрос «+как стать успешным», выбираем в списке регионов «Москва» и нажимаем кнопку «Подобрать». Обратите внимание, что перед рядом служебных слов, предлогов и союзов нужно ставить знак +, иначе система их игнорирует:

Инструмент выдает нам список фраз, которые включают слова «как стать успешным». В правом столбике выводятся запросы, которые, по мнению системы, похожи на наш. Просматривайте эти фразы, чтобы найти больше слов для продвижения сайта.

Обратите внимание, что указанная напротив фраз частота обозначает суммарную частоту всех запросов, содержащих данную фразу. Например, частота 1368 напротив фразы «как стать успешным» не обозначает, что именно этот запрос задали столько раз. Это суммарная частота всех запросов, которые содержали слова «как», «стать», «успешным» и могли содержать еще другие слова.

Если Вы хотите узнать, сколько раз задают запрос только из слов «как стать успешным», нужно эту фразу взять в кавычки, как на скриншоте ниже (получаемая частота называется «частотой в кавычках»):

Мы видим, что запрос только из слов «как стать успешным» задают 113 раз в месяц. В то время как частота всех запросов, включающих фразу «как стать успешным» и какие-то еще слова, составляет порядка 1368. Есть еще нюансы с порядком слов и словоформами, но о них сейчас говорить не будем.

Посмотрите в отдельной статье, как узнать частоту поисковых запросов через Яндекс.Вордстат. Там описаны основные приемы, которые помогут правильно пользоваться этим инструментом.

PromoPult (ранее – Сеопульт)

В данной системе можно посмотреть, по каким запросам сайт находится близко к ТОП-10 или в ТОП-10 (первая страница результатов поиска) в Яндексе и Google. Вы можете отобрать подходящие запросы у Вашего сайта или у конкурентов, и на основе полученного списка составить готовый список ключевых фраз.

Чтобы посмотреть информацию по запросам, нужно зарегистрироваться на сайте PromoPult, зайти в личный кабинет, создать в нем новый проект и перейти к этапу отбора ключевых слов. На момент подготовки статьи отбор ключевых слов в системе был бесплатным.

Топвизор

Данный сервис предназначен для мониторинга позиций сайтов. Однако в нем есть возможность пакетной проверки частот, а также группировки запросов (про группировку мы поговорим в отдельной статье).

Если Вы подобрали много запросов, вручную проверять их частоты неудобно. Проще добавить в Топвизор и заказать определение частот. Далее выгрузить список фраз с данными о частоте в кавычках, отсортировать список по частоте и удалить запросы с нулевой частотой в кавычках. Обратите внимание: запросы с нулевой частотой в кавычках – это запросы, которые по факту в поисковые системы не задают.

Алгоритм составления семантического ядра

Семантическое ядро – это список всех ключевых фраз, по которым осуществляется продвижение. Мы поговорили о классификации запросов, правилах отбора, инструментах. Теперь нужно разобраться, как составить семантическое ядро.

1. Подумайте, как Ваши товары и услуги могут искать в поисковых системах. Соберите популярные запросы в Вашей тематике через сервис Яндекс.Вордстат. Обращайте внимание на запросы в правой колонке, поисковые подсказки в результатах поиска. Используйте жаргонные выражения, чтобы найти неочевидные запросы, словари синонимов, «народные» обозначения Ваших товаров или услуг.
2. Через Сеопульт посмотрите запросы конкурентов, сайты которых имеют высокую посещаемость. Отберите среди запросов конкурентов те, которые подходят для Вашего проекта.
3. Соберите все запросы в одном файле Excel, отсортируйте по алфавиту и удалите дубли. Запросы, имеющие неправильную структуру и порядок слов с точки зрения русского языка, рекомендую привести в нормальный вид.
4. Проверьте частоту запросов в кавычках. Если запросов много, используйте инструмент Топвизор. Удалите из списка запросы с нулевой частотой в кавычках.

5. Проверьте полученный список запросов еще раз. Удалите фразы, которые не подходят.

Полезный совет. Иногда конкуренты забывают закрывать доступ от систем статистики на своих сайтах. Если кто-то из конкурентов забыл закрыть доступ к своей статистике, посмотрите в ней, по каким запросам переходят на сайт конкурента.

Как подобрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина?

Отдельно хочу коснуться темы продвижения интернет-магазинов. Как правило, в интернет-магазинах продвигается главная страница и категории товаров. Карточки товаров важно оптимизировать к запросам, но поскольку ассортимент может быстро меняться – возникает необходимость продумывать, как удалять товар из каталога так, чтобы не терять трафик, идущий на карточку товара.

Список ключевых слов для продвижения интернет-магазина может содержать тысячи и десятки тысяч запросов и во многом зависит от величины ассортимента. Естественно, что вручную отбирать все слова крайне сложно и требуется автоматизация процесса.

Посмотрите пример простого генератора ключевых слов для интернет-магазина. Инструмент бесплатный и подойдет для небольших магазинов. Изложенную в статье идею можно развивать в более сложный инструмент, который подойдет для практического применения.

Резюме

В данной статье я изложил основы вопроса по сбору ключевых слов для продвижения сайта. В данном процессе множество нюансов. Поэтому если у Вас остались вопросы, задавайте их в комментариях под статьей. Постараюсь на все вопросы ответить.

В следующей статье мы рассмотрим вопрос распределения ключевых слов по страницам сайта и составления структуры сайта на основе собранной семантики.

Вступайте в Клуб SEO-специалистов, где будут анонсироваться новые статьи по SEO-курсу.