На каких фриланс-сайтах легче найти работу?

Этот вопрос часто задают новички. Они ищут сайты, на которых можно гарантировано получить работу. В этой статье я расскажу, как на самом деле обстоят дела и что влияет на ваши шансы привлечь клиентов.

Откуда фрилансеры получают клиентов?

Мы проводили опрос, который показал: больше всего клиентов приходит от знакомых, друзей и текущих заказчиков. Около 26% фрилансеров получают большинство заказов через сарафанное радио.

Биржи фриланса находятся на втором месте. Они являются основным источником заказов для 22,5% специалистов. На третьем месте находятся социальные сети – они являются основным источником новых клиентов для 17,5% фрилансеров.

Особенности поиска заказов на биржах

Если рассматривать биржи фриланса, то ситуация на них простая: чем популярнее площадка, тем больше на ней исполнителей и выше конкуренция. Чем ниже популярность биржи, тем меньше на ней исполнителей, но и заказов тоже меньше.

В выгодные условия можно попасть, если зарегистрироваться на новой бирже, пока она раскручиывается, и успеть занять верхние строки рейтинга, пока конкуренции мало. Имеет смысл следить за новостями фриланса и вовремя реагировать на появление новых сайтов.

Также биржи имеют свои особенности:

1. Есть общие биржи, где публикуются заказы для специалистов разного профиля. Например, к таким биржам относятся FL, Freelance.ru, Freelancejob.ru. Примерно половина клиентов на таких сервисах публикует заказы в ленте, а половина – ищет исполнителей через каталог. Мой опыт показывает, что через каталог можно получить более выгодные заказы, чем из ленты, т.к. если клиент обращается лично к тебе, то значит, он заинтересован в сотрудничестве с определенным исполнителем. Проблема в том, что продвинуться в каталоге новичку сложно, на это требуется время, и порой очень много времени. Другая проблема – на некоторых биржах место в каталоге необходимо покупать, а новичку сложно сразу платить большие деньги за рекламу.
2. В последние годы в Рунете появилось много специализированных бирж, например, для дизайнеров, копирайтеров и программистов. У них тоже есть свои особенности:
   • На биржах для программистов можно найти выгодные заказы, туда часто приходят серьезные заказчики.
   • Биржи для копирайтеров, на мой взгляд, нацелены на массовых заказчиков из числа вебмастеров, SEO-специалистов, манимейкеров, которые обычно платят не более 100-150 руб. за 1000 знаков, а чаще всего – от 50 до 100 руб. Поэтому биржи копирайтеров часто привлекают новичков, а по мере накопления опыта автор переходит на работу с клиентами напрямую, т.к. это позволяет зарабатывать больше, чем на бирже. Впрочем, и тут есть нюансы – ContentMonster выделяется на общем фоне более высокими заработками авторов, а на Etxt много разных заказчиков, в том числе щедрых (если знать, как их искать).
   • Насколько мне известно, у переводчиков популярных бирж в Рунете нет, но есть много каталогов, куда стоит добавить информацию о себе.

   • Биржи для дизайнеров живут по-разному, но в целом тут все сложно. Поэтому дизайнеры обычно ищут заказы либо через такие сайты, либо через общие биржи.

3. Отдельно выделяются биржи микроуслуг, крупнейшая из которых – Кворк. Изначально они были рассчитаны на заказчиков с небольшими бюджетами. Сейчас ситуация поменялась – на том же Кворке можно продавать услуги за хорошие для фриланса деньги. Но нужно правильно оформлять кворки на сайте и получить хотя бы несколько положительных отзывов. Тогда дела пойдут в гору.

Что влияет на шансы получить работу на фрилансе?

Вначале общие советы:

1. Выбирайте сайт, на котором публикуются интересующие вас заказы, с нужными вам бюджетами. Например, если вы пишете тексты за 1000 руб. за 1000 знаков, вряд ли вы найдете заказчиков на биржах копирайтинга. Но если ваша ставка 50-100 рублей за 1000 знаков, то биржи – это вариант.
2. Биржи и другие сайты фриланса не нанимают вас на работу. Это сервисы, на которых можно просматривать заказы и контактировать с клиентами, но гарантий получения работы нет. Чтобы получить заказ, нужно делать определенные вещи, о которых поговорим ниже.
3. Конкуренция есть везде. Чем интереснее заказ, тем больше фрилансеров за него бьются. Так работает рынок, и фриланс – не исключение. Не стоит бояться конкуренции и искать сайты, где конкурентов нет.

4. Если вы ищете вакансии в социальных сетях или на сайтах, где нет безопасных сделок и вы работаете с клиентом напрямую, то будьте внимательны. Прочитайте статьи про обманы и лохотроны, чтобы снизить свои риски. На самом деле, если знать про типичные схемы обмана и проявлять бдительность, риск попасться на удочку мошенников на фрилансе невысокий.

Теперь подробнее о том, как легче получить работу:

1. В каждой сфере есть свои нюансы. Например, в дизайне огромную роль играет портфолио. Если у вас нет портфолио, его надо сделать (придумайте клиентов и сделайте для них макеты, баннеры или что-то еще). Без портфолио ваши шансы получить работу нулевые. В программировании легче получить первую работу: вас как минимум позовут на собеседование, если вы заявите, что знаете нужные клиенту технологии (поэтому все так активно учат востребованные языки программирования).
2. Также в каждой профессии есть лазейки, позволяющие проще начать карьеру. Например, копирайтеры-новички начинают писать тексты за небольшие гонорары, что позволяет им быстро сделать портфолио, набраться опыта и повысить рейтинг на нужных сайтах. Дизайнеры участвуют в конкурсах, таким образом набираясь опыта. SEO-специалисты продвигают личные проекты, демонстрируя потенциальным клиентам свои способности. Или делают сайты в коммерческих тематиках, которые потом сдают в аренду фирмам, заинтересованным в клиентах.
3. Многое на фрилансе зависит от вашей способности понравиться клиенту, заинтересовать его своим предложением. Очень важно, как вы отвечаете на проекты и как оформлен ваш профиль на бирже. Работайте над этим, чтобы повысить шансы получить работу.
4. Клиентов привлекает энтузиазм исполнителя, высокая энергетика, желание сделать работу лучше. Демонстрируйте это во время переговоров, будьте активными – это повысит шансы получить заказы.
5. Полезно искать клиентов, которые постоянно работают с фрилансерами. Например, копирайтеры могут искать сайты, набирающие авторов, переводчики – отправлять резюме в бюро переводов. Программисты – просматривать компании, предлагающие разработчикам удаленное сотрудничество. Посмотрите обзор 47 таких компаний, предлагающих дистанционную работу.
6. Есть особые техники, позволяющие новичкам на фрилансе быстро найти клиентов. Одна из таких техник описана в этой статье.

7. Бывает, что проблема с заказами вызвана недостаточным уровнем квалификации. Чтобы получить работу, необходимо обладать определенными знаниями и навыками, иначе работодатель не заинтересуется вами. Выход один – осваивать профессию и углублять свои знания до необходимого уровня.

Надеюсь, данная статья ответила на вопрос, на каком фриланс-сайте легко найти заказы. Если вы хотите поделиться своим мнением или что-то спросить, добавляйте комментарии. Буду рад помочь.