Как правильно попросить прибавку к зарплате?

В данной статье мы расскажем, как попросить прибавку к зарплате, ставке или гонорару, если вы работаете в офисе или на вольных хлебах (фрилансером). Что делать, если начальник или клиент отказывается платить больше? Разберем различные ситуации на примерах.

В некоторых случаях адаптируйте рекомендации под вашу ситуацию, в зависимости от вашей должности или статуса (штатный работник, совместитель, фрилансер).

Стоит ли просить прибавку? Вдруг уволят?

Просить прибавку к зарплате нужно по объективным причинам, например:

• У вас выросла квалификация и ваш труд объективно стоит больше, чем вам сейчас платят.
• Вы получили дополнительные обязанности или на вас возложили дополнительную нагрузку.
• Вы на хорошем счету у руководства, не срываете сроки и делаете все вовремя.

И главное – начальник вас ценит и не хочет потерять как работника. Это очень важно, т.к. в противном случае на просьбу прибавить гонорар просто укажут на дверь.

Как правильно попросить прибавку к зарплате?

1. Узнайте у руководителя под любым предлогом, какого он о вас мнения, нравится или нет ему ваша работа и есть ли у него реальные возможности поднять вашу ставку? Поднимал ли ранее руководитель кому-либо зарплату после просьбы об этом?
2. Выберите хороший момент для просьбы. У начальника должно быть хорошее настроение и не должно быть причин для недовольства вами (если вы сорвали сроки на важном заказе, это плохое время для просьбы повысить ставку или зарплату).
3. Напишите руководителю письмо или при личной встрече обратите внимание на преимущества работы с вами. Если вы работаете как фрилансер, можете начать примерно так: «Я бы хотел поговорить о ставках за мою работу. На мой взгляд, качество моих текстов стало выше, я стараюсь максимально быстро отвечать на все заявки и сдаю тексты раньше срока. Вы можете не проверять мои тексты у редактора, т.к. в этом нет необходимости. Поэтому я бы хотел поговорить об увеличении ставки за мою работу на столько-то рублей. При повышении ставки я смогу еще более оперативно отвечать на заказы и брать срочные проекты, работать в случае необходимости сверхурочно».
4. Обратите внимание – в нашей «просьбе» повысить зарплату мы указываем на реальные преимущества работы с нами: не надо править тексты, работа всегда сдается к сроку. При повышении ставки мы обещаем клиенту еще более выгодные условия работы – возможность брать очень срочные заказы. Мы не просто говорим – «Я хочу больше денег»! Нужно показать, за что Вы хотите больше денег и что Вы реально их стоите.
5. Если вы являетесь штатным сотрудником, можете прямо спросить у руководителя: «Иван Иванович, я бы хотел спросить, что мне необходимо сделать для повышения моей зарплаты? Может быть, есть какие-то проекты или задачи, которые вы можете мне поручить»? Вам могут сказать, что повышение зарплаты возможно, если вы возьмете на себя такие-то функции или будете выполнять дополнительные задачи. Вы сможете узнать, какие ваши действия могут положительно сказаться на уровне вознаграждения.
6. В случае работы на фрилансе оптимально просить небольшие прибавки, но чаще, чем большие – но реже. Клиент охотнее согласится два раза в год поднять ставку на 5%, чем один раз – на 10% (при этом в первом случае Вы получите реально больше, чем 10%).
7. Если вы штатный сотрудник, лучше просить прибавки больше, но реже, чем чаще и меньше. Если вы будете часто просить поднять зарплату, начальник может подумать, что у вас постоянно растет аппетит и скоро компания не сможет его удовлетворить. Вам могут подыскать замену.

8. Если вам отказались давать прибавку, спросите, что необходимо сделать, чтобы клиент стал выше ценить ваш труд. Скорее всего вам назовут критерии оценки качества, при повышении которых вы сможете получить прибавку.

Какую прибавку можно просить, а какую - нет?

При повышении ставок учитывайте, что прибавка до 10% практически не заметна для начальников или клиентов, и они легче на нее пойдут.

Например, если вы работаете копирайтером по ставке 150 руб. за 1000 знаков, просите поднять ее до 170 руб., но не 200 руб. Если Вы получаете 200 руб. – попросите 220 руб., но не 250 руб. А вот просьбы прибавить более чем 15% к текущим ставкам скорее всего получат отказ.

Помните, что руководитель или клиент платит деньги не за то, что вы работаете или тратите свое время. Клиенты платят за результат, на котором они должны заработать деньги. Если им выгодно работать с вами, они будут работать с вами. Если они на вас «не зарабатывают», то просить прибавку к зарплате бесполезно.

Зарабатывайте вашим клиентам больше денег, и вы сами будете получать больше денег.

Читайте также:

• Что такое удаленная работа? Плюсы и минусы удаленки
• Как навсегда уйти из офиса и начать жить?
• Как заставить себя работать, если нет сил и настроения?

• Фриланс после 30: бросить нельзя остаться?