Как надо работать? Золотые правила фриланса

В этой статье я хочу рассказать о своих принципах, как надо работать, чтобы достойно зарабатывать и получать удовольствие от результатов труда. Текст написан по схеме «один абзац – одна мысль», поэтому может показаться несвязанной. Заранее извиняюсь за некоторые «перескоки» в изложении материала.

Не браться за работу, если предлагают низкую оплату или нет уверенности, что выполнишь проект

Главный мой принцип, как надо работать: не браться за проект, если не устраивает оплата или я чувствую, что не смогу выполнить проект надлежащим образом. Этот принцип дался мне очень трудно, так как всегда велик соблазн взять проект, когда предлагают, тем более если речь идет о хорошем бюджете. Обратная сторона – желание работать за небольшие деньги при вынужденном простое. Ни то, ни другое нельзя делать, потому что первое грозит недовольством заказчика и снижением репутации, второе – неудовлетворенностью финансовыми результатами своего труда. Никогда не работайте себе в убыток!

Есть заказчики, которые «ловят» фрилансеров большими цифрами. Например, предлагают написать 100 статей за 15000 рублей (цифры с потолка). Работник смотрит на итоговую цифру – 15000 – и она кажется ему большой. А когда делишь ее на 100, получается одна статья за 150 рублей – очень скромная цифра. Сто раз подумаешь, связываться или нет, чтобы потом ощущать себя рабом на галерах.

Второй мой принцип, как надо работать: взявшись за проект, не надо думать о деньгах. Не стоит подсчитывать количество знаков в написанных уже текстах и мысленно представлять заработанную сумму. Во время работы надо думать только о работе и об интересах заказчика. Те деньги, о которых Вы договорились, Вам уже заплатят – значит нет смысла об этом думать.

Ценить свой труд

Фрилансеры, готовые работать за очень низкую оплату и рассчитывающие заработать приемлемую сумму на большом объеме выполненных работ (любого качества, устраивающего клиента) – совершают ошибку. Так работать не желательно. Когда труд превращается в погоню за объемом, теряется качество, теряется стимул расти профессионально. Есть копирайтеры, готовые писать 15-20 тысяч знаков и более в сутки за 20-25 рублей в расчете на 1000 знаков, чтобы получить в такой гонке 300-400 рублей в день. Но такие тексты не могут оставаться качественными. Работа превращается в рутинную перестановку знаков, и складывается неверное представление о профессии – писать много и дешево.

Работа за небольшие деньги возможна только на старте, когда нет опыта, портфолио и единственный аргумент в борьбе за клиента – низкий гонорар. Так можно поработать полгода – год, чтобы набить руку, но потом увеличивайте гонорары и ищете новых, более серьезных заказчиков – старые, привыкшие к дешевым ценам, вряд ли повысят Вам ставку. Им проще набрать новых «студентов». Продолжим разговор о том, как надо работать.

Не бояться обсуждать с клиентом вопрос оплаты

Не бойтесь просить за работу адекватные деньги. Изучайте рынок, смотрите притязания профессионалов в каталоге Free-Lance.ru, во сколько они оценивают свои услуги и ставьте свои цены на уровне 50-75% от их планок, пока не станете возглавлять рейтинги на биржах. Подумайте, кем стать и какую выбрать профессию для большего заработка.

Повышать цены текущим клиентам, особенно постоянным, надо осторожно и постепенно – не более чем на 10-15% от предыдущего заказа, чтобы не травмировать людей. Поставите цены на 50% выше прежних – и скорее всего клиент пойдет к другому фрилансеру сейчас или найдет позже, а если поднимите процентов на 10-15, то разница не будет такой ощутимой и человек не станет искать нового работника взамен проверенному.

Постоянные клиенты – это самые ценные для Вас люди, Они обеспечивают постоянные объемы и стабильную загрузку. Один из принципов, как надо работать, заключается в том, чтобы уважать любого клиента, но для постоянных заказчиков можно делать различные поблажки, такие как консультации во внерабочее время, срочное выполнение проектов, особые условия оплаты. Берегите постоянных клиентов. На этом мои принципы, как надо работать, не заканчиваются.

Повышать квалификацию

Учитесь. Всегда и везде. Не скупитесь на книги, программы, курсы и тренинги, если они действительно повысят Ваш профессиональный уровень. Потому что более высокий уровень даст Вам возможность брать в работу более сложные и дорогие проекты, и получать в итоге больше денег, окупая вложения. Из книг профессионалов, достигших высот в свой области, Вы поймете, как надо работать, чтобы быть успешным и высокооплачиваемым специалистом. Обязательно просматривайте тематические форумы, сайты, ленты новостей, статьи, интервью с ведущими представителями Вашей профессии – там можно найти ценную информацию бесплатно. Но никогда не жалейте деньги на качественное образование. Ценных сведений, которыми люди готовы поделиться бесплатно, очень мало, а время на их поиск тратиться очень много.

Быть уверенным в себе

Говорите с клиентом уверенно. Он должен понимать, что Вы знаете свое дело. Но не слишком грузите человека, иначе он ничего не поймет и уйдет. Объясняйте суть доступным языком, но так, чтобы клиент понял – Ваша работа ему действительно нужна, а сам он также написать текст или выполнить другую задачу не сможет.

Не думайте, что все, кто постучался к Вам в аську или написал по электронной почте – автоматически Ваши клиенты. Нет, это могут быть просто интересующиеся люди, которые исчезнут после пары фраз или одного разговора. Случайные клиенты, которые что-то закажут, и потом долго к Вам не обратятся. Самые ценные – люди, знающие, как надо работать и способные оценить Ваш труд и заплатить за него. С ними работайте плотно.

Не расслабляться!

Не расслабляйтесь, получив предоплату. Один из принципов, как надо работать: отдыхать можно только тогда, когда проект полностью сдан и оплата полностью получена. Когда все довольны и счастливы – тогда и идите в магазин
за тортом и шампанским. Среди принципов, как надо работать, этот один из самых важных!

Планировать карьеру и заработок

Думайте о будущем. В 14 или 17 легко сидеть за компьютером сутками, а когда в 25 возникнут проблемы со спиной и другие профессиональные заболевания от сидячего образа жизни – они останутся на всю жизнь, и ничем их не исправишь. Следите за здоровьем, режимом дня, здоровым питанием. Не менее важно фрилансеру откладывать деньги на случай простоя в работе или отпуска. Мы не сидим в офисе, у нас нет оплачиваемых больничных, поэтому просто необходимо держать в банке какую-то минимальную сумму в размере хотя бы 6-месячного среднего заработка. Это Ваша страховка и уверенность в будущем.

Ищите дополнительный заработок, инвестируйте заработанные деньги в собственные проекты. Главная задача, как надо работать – стать полностью независимым, а это возможно лишь в случае, когда Ваши доходы формируются из разных источников. Например, будучи копирайтером, откройте и раскручивайте свой блог, на котором можно заработать с помощью контекстной рекламы. Если у Вас имеется возможность – вкладывайте деньги в оффлайн бизнес, например, в оборот к родственникам или знакомым, организуйте свое небольшое дело, приобретите собственность и сдавайте ее в аренду. Чем больше источников дохода – тем лучше.

Работать официально

Если Вы планируете долго работать на фрилансе, обязательно оформляйте ИП или ООО. Это поможет Вам пользоваться кредитами, выезжать за границу (для оформления визы часто требуется справка о доходах), получать страховку, наконец, не быть в статусе безработного. Учитесь заключать договоры, вести бухгалтерию, работать с бумагами, и тогда Вы будете увереннее чувствовать себя в жизни и в итоге больше зарабатывать.