Копирайтинг как товар: почему тексты сложно продавать?

Копирайтинг – одна из самых востребованных профессий на фрилансе, но и одна из самых скромных в плане оплаты. Этому есть веские причины, в которых я предлагаю разобраться.

Особенности рынка копирайтинга

1. Тексты, как правило, только часть продукта. Например, если клиент заказывает сайт, он получает в комплексе дизайн, систему администрирования, контент, фотографии и т.д. Поэтому тексты, как правило, заказывают посредники. Они стремятся оптимизировать стоимость составных частей продукта, чтобы получить больше прибыли и предложить клиенту более выгодные цены. Крайне редко тексты заказывают прямые клиенты – компании, которые эти тексты будут использовать. Их можно убедить заплатить больше за качественные тексты. Посредник в любом случае стремится купить тексты дешевле.
2. Отсутствие барьеров для входа на рынок. Все мы писали в школе сочинения, а значит, любой человек с компьютером и доступом в Интернет может назвать себя копирайтером. Специалистом он от этого не станет, но клиента низкой ценой смутит. Если на рынке нет барьеров для входа – это повышает уровень конкуренции, а значит, ввергает рынок в демпинг.

3. Интеллектуальный труд ценится низко. Обычно люди охотно платят за товар, который можно пощупать. Оценить эфемерную услугу сложно – кажется, она ничего не стоит. За консалтинг клиенты платить не привыкли. Говорить о потраченном на текст времени бесполезно. Время как товар никто не воспринимает.

Что обычно делают копирайтеры?

Пробуют продать идею «продающих текстов», «качественного решения задачи» и т.д. Это хорошая и правильная идея, однако для большинства клиентов это пустой звук. Они верят в материальное и не верят в нематериальное. С их точки зрения все тексты – примерно одинаковые, и основная задача – найти того, кто будет писать дешевле. Проще говоря, к тексту подходят как к товару, а не результату интеллектуальной деятельности.

Посмотрите, как люди выбирают продукты в магазинах. Как правило, мало кто смотрит на состав. Если на полке будут лежать конфеты за 500 рублей из натуральных компонентов и конфеты за 100 рублей из сплошной химии – большинство купит химию. Потому что на вкус вроде бы «то же самое», а цена в 5 раз ниже.

Покупать «больше объема за меньшие деньги» – это сильная психологическая установка большинства людей.

Что делать?

Есть три пути: делать комплексный продукт, собирать команду копирайтеров или работать на элитарном рынке, где «покупают конфеты за 500 рублей из-за состава». Давайте разберем подробнее.

1. Делать комплексный продукт. Если Вы решили заниматься копирайтингом, не зацикливайтесь только на текстах. Освойте настройку контекстной рекламы и начните продавать услуги «повышение продаж с сайта». Познакомьтесь с дизайнером и программистом и начните делать сайты с упором на качественный контент. Освойте лендинги и делайте их «под ключ». Основная идея – выйти на прямого клиента с комплексной услугой и уйти от работы через посредников.
2. Собрать команду копирайтеров. Вы становитесь реселлером. Ваша задача – находить копирайтеров с приемлемым качеством и низкими ценами, обеспечивать их заказами и внятными ТЗ и зарабатывать на перепродаже текстов. Это очень сложный бизнес, заработать в котором можно только на больших объемах. Для фрилансеров, которые любят работать руками, данный путь вряд ли подойдет.

3. Элитарный рынок. Есть клиенты, которые ценят действительно качественный контент и понимают его важность. Их немного, и это не массовый рынок. Чтобы найти таких заказчиков, необходимо активно заниматься PR: выступать на важных мероприятиях, писать статьи и размещать на популярных профильных сайтах, вести курсы и семинары, писать книги. Это сложная и кропотливая работа, она требует ресурсов, но окупается со временем выгодными заказами.

Какой выбрать путь – решать Вам. Если у Вас возникли вопросы – оставьте их в комментариях к статье, постараюсь на все комментарии ответить.

Полезные статьи по теме:

• Как заработать на копирайтинге большие деньги?
• Лучшие биржи статей для новичков и опытных копирайтеров

• Как быстро заработать на написании статей?