Что делать, если не получается заработать на фрилансе?

Этой статьей я хочу помочь людям, которые пока не смогли заработать на фрилансе или испытывают сложности с заработком. Мы разберем основные причины, по которым не получается найти клиентов, и что делать в каждом случае. Статья написана на основе личного опыта и историй сотен людей, которые обращаются ко мне с просьбой помочь советом.

Большинство ситуаций сводятся к следующему списку:

1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии. Хочет найти способ заработка в сети с высоким доходом, но попадает на лохотроны.
2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить, а новых клиентов не было. Доходы снижаются.
3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать, приходится давать скидки, работать за меньшие деньги. Обвиняет в такой ситуации демперов.
4. Человек работает в офисе, но хочет перейти на фриланс. Зарегистрировался на биржах и увидел много заказов с низкими бюджетами. Думает, что на фрилансе невозможно заработать.

5. Человек хочет заработать на фрилансе, но не может получить заказ. Пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям.

Разберем последовательно все ситуации, причины их возникновения и способы решения проблем.

1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии

На фрилансе хорошо зарабатывают профессионалы, имеющие востребованные в сети знания и навыки. Например, копирайтеры (с образованием), дизайнеры, программисты. При отсутствии профильного образования и опыта работы рассчитывать на высокие доходы не стоит, но заработать все же можно. Правда, не много.

Примеры способов заработка, не требующих специальной подготовки:

• Регистрировать сайты в каталогах компаний и справочниках. Такие услуги можно продать на бирже Кворк за 500-1000 рублей. При определенной сноровке регистрация одного сайта займет 2-3 часа, а базу для регистрации можно взять отсюда.
• Писать комментарии, отзывы, наполнять форумы. Такие задания можно выполнять на сайте Turbotext.ru. Платят за один комментарий от 3-5 руб.

• Писать тексты на биржах копирайтинга, например, Etxt.ru. Без специального образования можно писать тексты на обывательские темы и продавать их по цене до 50-70 руб. за 1000 знаков с пробелами. Таких заказов много на биржах. Как их найти – читайте здесь.

В целом новичок, не имеющий востребованной в сети профессии, может зарабатывать при неполной занятности от 3-5 до 10 тыс. руб. в месяц, реже – больше. Как видим, это не большие деньги.

На фрилансе как в жизни: если работу может выполнять почти каждый, платят за нее не много, и наоборот.

Если вы хотите заработать больше, что похвально, то придется учиться. Осваивать новую профессию самостоятельно или на курсах, например, в Нетологии. В Нетологии я обучался на курсах по SMM, контекстной рекламе и веб-аналитике. Поэтому знаю, как там учат, и рекомендую их.

Самостоятельное обучение – путь длинный, но бесплатный. Курсы ускоряют освоение профессии, но требуют времени (учиться придется серьезно) и денег.

2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить

Проблема может иметь две причины:

1. Фрилансер работает в сфере, где падает спрос. Например, работает с технологией, которая уходит с рынка или уже почти ушла (флеш-сайты). Чтобы стать снова востребованным, необходимо освоить новые технологии, спрос на которые растет.

2. Фрилансер не повышал квалификацию, в итоге проигрывает конкуренцию. Пример из жизни: сейчас нужны дизайнеры, умеющие создавать удобные интерфейсы, повышать конверсию, делать формы, с которых не будут убегать пользователи. На словах с конверсией работают многие, но по факту – единицы. В области SEO многие специалисты по-прежнему концентрируются на покупке ссылок и оптимизации текстов и игнорируют работу с поведенческими факторами, хотя они – основной фактор для удержания ТОП-10. Чтобы быть востребованным, нужно постоянно учиться и знать больше, чем конкуренты.

Ваши текущие знания постоянно обесцениваются, поскольку становятся известными другим специалистам.

Ваши услуги – это продукт. Его необходимо постоянно обновлять и улучшать. В 90-е сотовый телефон размером с кирпич можно было продать за дикие деньги, а сегодня трубка с аналогичным функционалом (звонить, отправлять SMS) стоит в магазине 500 руб. Если вы не будете обновлять свои знания, то постепенно снизите ценность своих услуг и потеряете в деньгах.

3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать

Проблема может иметь те же причины, что и ситуация №2. Однако бывают нюансы.

Раньше многие клиенты искали фрилансеров через биржи фриланса. Сейчас на биржах остался массовый клиент, то есть заказчик с низким или средним чеком. Клиенты с высокими чеками ищут исполнителей не только на биржах, но и в социальных сетях, в Телеграм-каналах (появилось много профильных групп, где делятся контактами проверенных спецов), в каталогах фрилансеров.

Если вы оказываете «бутиковые услуги», то, скорее всего, вам нужно подумать о других каналах привлечения клиентов, помимо бирж. Например, создать и продвигать свой сайт, вести блог и привлекать клиентов через эту площадку, написать книгу.

4. Человек увидел на биржах много заказов с низкими бюджетами. Думает, что на фрилансе невозможно заработать

На любой бирже будет много заказов с низкими бюджетами, т.к. всегда есть заказчики, которые хотят получить работу по очень низкой цене. Но это не значит, что на фрилансе нельзя заработать. На самом деле многие заказы с низкими бюджетами висят на биржах и их банально никто не берет. А вот хорошие проекты закрываются мгновенно и долго в ленте не висят.

Даже на сервисе http://www.kadrof.ru/work, где публикуется относительно небольшое число заказов, возникают курьезные случаи. Ежедневно я делаю анонс новых проектов в Клубе фрилансеров. Сборка анонса занимает 10-15 минут. Один раз я делал анонс и в него включил интересный проект, который поступил на сайт. Но пока анонс выходил в ленте группы, вакансию заказчик уже закрыл, т.к. нашел исполнителя.

Хорошие проекты в лентах бирж не висят и быстро закрываются. Проекты с низкими бюджетами могут висеть долго, поскольку мало кто хочет их брать. Поэтому возникает ощущение, что на биржах мало интересных заказов, хотя это не так.

Еще нужно знать, что каждой бирже есть пул хороших заказчиков, которые щедро платят. Их нужно уметь находить и налаживать с ними контакты. Тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Например, на Etxt.ru толковые копирайтеры продают тексты по 300 руб. за 1000 знаков с пробелами, хотя в ленте пылятся заказы со ставками 5 и 10 руб. за 1000 знаков.

5. Человек пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям

К данной ситуации могут приводить следующие проблемы:

1. На бирже, где вы работаете, у вас низкий рейтинг, мало или нет отзывов. Поэтому заказчики не доверяют вам. Нужно поработать над рейтингом и получить несколько отзывов, выполнив какие-нибудь простые и недорогие заказы.
2. Вы пишете клиентам стандартные отклики. Заказчики считают, что вы не уделили их проекту достаточно времени на старте – и не будете уделять в дальнейшем. Посмотрите статью, как правильно отвечать на проекты клиентов.
3. Вы отвечаете на старые проекты, где заказчик уже мог найти исполнителя. Чаще заходите на сайты, где публикуются вакансии, и старайтесь отправлять отклики клиентам как можно быстрее.
4. Ваше портфолио не достаточно сильное, чтобы заинтересовать клиентов. Покажите портфолио коллегам, которые могут объективно его оценить. Выслушайте критику и поработайте над уровнем работ, если это требуется.

5. Прошло недостаточно времени или вы пока отправили мало откликов. Например, из 20 потенциальных клиентов может согласиться работать с вами только 1 заказчик – и это нормально. Если вы отправили письма 10 клиентам, никто не ответил и вы решили, что все, мир рухнул – это неправильно. Вам нужно написать еще 10 клиентам, чтобы получить первый заказ.

На фрилансе зарабатывают миллионы людей. Многие из топовых фрилансеров на старте тоже не могли найти заказы. Работали за небольшие деньги, чтобы накопить отзывы и создать портфолио. Тот путь, которым вы сейчас идете, до вас прошло множество людей. Поэтому не опускайте руки. Если у других получилось, то значит, может получиться и у вас!

Желаю успехов в поиске интересных заказов.