Как заработать на рассылках?

Сразу поясню – тема статьи никак не связана со спамом. Речь идет о санкционированных рассылках, то есть рассылках, на которые люди подписываются добровольно и в любой момент могут тказаться от получения рассылки. Практически каждый пользователь подписан или подписывался на такие рассылки. Например, рассылку новостей используют множество новостных порталов, а также известных изданий. Это дает возможность посетителям сайта не следить за обновлениями любимого ресурса, но оперативно получать все анонсы на электронную почту. Владельцам сайтов рассылки обеспечивают наличие постоянной аудитории вокруг проекта. Отсюда рост посещаемости, стабильный интерес к сайту и много других преимуществ.

Когда мы подробно обсудили, о каких рассылках пойдет речь, возникает второй важный вопрос – как фрилансеру можно заработать в этой области? Стать ведущим рассылки. В обязанности ведущего входит не только отбор материалов для выпуска и верстка номера, но также реклама и раскрутка рассылки в интернете. Подробно об обязанностях ведущего речь пойдет ниже. Стоимость одного выпуска рассылки колеблется в пределах 10-50 долларов (бывает, что выпуск стоит дороже 50 долларов, иногда – дешевле 10). Таким образом, работа над 2-3 рассылками может приносить стабильный доход каждый месяц. По моим расчетам, в день можно сделать максимум 2 выпуска рассылок. Таким образом, «потолок» заработка на рассылках – от 20 до 100 долларов в день, но это при условии полной загрузки.

В данной статье будет подробно рассказано о рассылках, видах рассылок, как формировать и выпускать рассылки, рекламировать и раскручивать электронные издания, работать с заказчиками.

Виды рассылок

Рассылки бывают двух видов. Первые рассылают непосредственно сайты, используя собственные ресурсы для отправки сообщений подписчикам. Самый простой вариант, когда менеджер компании отправляет по электронной почте десятки или сотни писем одного и того же содержания своим подписчикам. Например, прайс-лист компании. Либо рассылка писем осуществляется с помощью специального программного обеспечения. Форма подписки на рассылку размещается на сайте организации и только там. Этот вариант организации рассылки практически не представляет интереса для фрилансеров. На моей практике все подобные рассылки вели штатные сотрудники компании.

Второй вид рассылок ведется при помощи специализированных сайтов. Самый популярный сервис ведения рассылок в Рунете – Subscribe.ru. Есть также аналогичный сервис Maillist.ru и ряд других. Они позволяют открыть и вести рассылку. Предоставля.т удобный интерфейс для верстки выпусков и полностью решают вопрос рассылки писем подписчикам. В общем, делают жизнь ведущего максимально приятной и комфортной. Но не только. Кроме решения множества вопросов, связанных с организацией рассылки, данные сервисы предлагают дополнительные возможности по рекламе и продвижению рассылки. Если в рассылках первого вида число подписчиков редко перешагивает за сотню, то в рассылках второго вида база нередко насчитывает 500-600, а то и несколько тысяч подписчиков. То есть аудитория значительно шире, нежели в первом случае.
Большинство собственных рассылок я веду на портале Subscribe.ru, поэтому буду описывать способы работы с рассылками при помощи этого сервиса. На мой взгляд, он дает больше отдачи для тех, кто заинтересован в рассылках.

Для чего нужны рассылки владельцам сайтов

Как уже было сказано выше, рассылки позволяют собрать вокруг сайта широкую аудиторию постоянных посетителей. Но не только. Они также способны привлечь и удерживать вокруг сайта новых читателей. Люди могут подписаться на рассылку, даже не зная о существовании вашего проекта. Например, оформить подписку непосредственно на портале Subscribe.ru. И уже получая выпуски, перейти из рассылки на ваш сайт.

Важно учитывать, что на рассылки люди подписываются добровольно. При этом они не просто щелкают на кнопочку, они заполняют форму подписки, вводят адрес электронной почты и т.д. Предпринимают какие-либо действия, тратят собственной время (пусть даже 5 минут), что указывает на их заинтересованность в получении информации.

Как минимум, каждый подписчик – это:

• Представитель целевой аудитории сайта
• Человек, заинтересованный в получении информации определенной тематики
• Человек, которого заинтересовал ваш сайт
• Человек, который вам доверяет (ведь при подписке он указал адрес своей электронной почты и другую информацию о себе)

Выгоды рассылки:

• Формирование вокруг сайта аудитории постоянных посетителей. Люди могут забывать адрес вашего сайта, перейти к конкурентам, но если они подписаны на рассылку, они будут получать по электронной почте вашу информацию и вновь посетят ваш сайт.
• Привлечение новых подписчиков
• Дополнительная площадка для размещения PR-информации (реже – рекламы)
• Дополнительная возможность пиарить собственный проект в интернете

Плюсы ведения рассылок на Subscribe.ru

Subscribe.ru – это крупнейший сервис ведения рассылок в Рунете. На нем можно бесплатно открыть и вести рассылки практически любой тематики. Сервис берет на себя все заботы по рассылке выпуском подписчикам. Чтобы стать автором рассылки, необходимо зарегистрироваться. Это стандартная процедура, в которой нет никаких сложностей. После регистрации каждый автор получает логин и пароль для входа на сервис и личную страницу автора. Пример моей страницы автора http://subscribe.ru/author/26552

Ведение рассылок на Subscribe.ru имеет свои плюсы как для ведущего, так и для заказчика.

Плюсы сервиса:

• Возможность раскрутить рассылку, быстро набрать большую базу подписчиков
• Решение всех вопросов, связанных с физической рассылкой выпусков (выпуски отправляет читателям непосредственно Subscribe.ru)
• Приятный интерфейс работы с рассылками (верстка выпусков и т.д.)
• Подробная статистика (число подписчиков, активность аудитории)
• Дополнительные возможности (например, сервис дает возможность размесить на сайте форму подписки на рассылку и счетчик, указывающий на число подписчиков)

Минусы сервиса:

• У ведущего нет возможности посмотреть адреса электронной почты читателей (сделано с целью защиты от спамеров)
• В бесплатных рассылках нельзя размещать открытую рекламу, кроме информации о спонсорах. С другой стороны, никто не запрещает вам пиарить собственный сайт (PR – это не реклама).

Задачи фрилансера, ведущего рассылку

Авторы некоторых проектов ведут рассылки самостоятельно. Но тенденция современного рынка – отдавать ведение рассылок отдельному человеку, который профессионально занимается рассылками, имеет собственные площадки для раскрутки электронных изданий, собственный сайт, опыт работы журналистом или копирайтером, обладает реальным опытом развития электронных изданий. Обращение к такому человеку гарантирует результат.

Как правило, заказчики ставят перед фрилансером конкретные задачи:

• Сделать рассылку интересной
• Набрать максимум читателей
• Привлечь читателей рассылки на сайт заказчика

Многих заказчиков интересует, сколько примерно можно набрать читателей, сколько из них посетят их сайт и т.д. Здесь я скажу прямо: не надо обещать золотые горы. В течение 1-2 месяцев реально набрать 500-600 подписчиков по большинству тематик. Чтобы раскрутить рассылку до 1000 читателей, придется плотно работать полгода. Набрать 10 тысяч читателей даже за год – практически нереальная задача. Впрочем, многое зависит от ситуации, тематики и способов, которым продвигается рассылка. Есть рассылки, на которые подписаны больше 20, 30 и даже 100 тысяч человек. Как правило, это очень старые рассылки, открытые 4-5 лет назад.

На мои собственные рассылки подписаны от 500 до 4000 человек. При средней активности раскрутки можно увеличивать количество подписчиков на 100-150 человек в месяц по большинству тематик. С другой стороны, на одну из моих рассылок – «Вакансии удаленной работы» – за 4 месяца подписалось более 1700 человек. В среднем 425 человек в месяц. Сколько читателей после выпуска рассылки посетят сайт или совершат иное, необходимое вашему заказчику действие? Все зависит от ведущего и его способностей. Можно привлечь всех читателей на сайт, можно – 10, 20, 30%. Обычно я отвечаю на этот вопрос так: «В идеале все читатели рассылки будут посещать ваш сайт. В моих интересах предложить подписчикам информацию, которая заинтересует их в посещении вашего проекта».

Секреты хорошей рассылки

Чтобы успешно решить поставленные выше задачи, необходимо сделать рассылку интересной для читателей и грамотно ее раскручивать. В этой части статьи речь пойдет о том, как сделать рассылку интересной. Для решения этой задачи нам понадобится составить концепцию рассылки. Этот документ описывает будущее электронное издание и утверждается заказчиком. Цель концепции – предоставить клиенту исчерпывающую информацию, каким образом вы планируете делать рассылку, какие у нее будут преимущества, отличия от аналогичных изданий.

Концепция рассылки включает в себя несколько глав, которые в свою очередь подразделяются на подпункты:

1. Выбор рубрики и анализ темы
   
   Определение рубрики рассылки в каталоге Subscribe.ru. Например, рассылка «Ноутбуки, гаджеты, телефоны - все новинки в одной рассылке!» находится в рубрике «Каталог > Компьютеры, ПО и Интернет > Железо»
   Анализ темы подразумевает определение популярности темы (насколько она востребована аудиторией портала Subscribe.ru). Популярность темы определяется по среднему числу подписчиков в рассылках данной темы и количеству рассылок. Например, в рубрике «Железо» находится больше 80 рассылок. На самую популярную рассылку подписано больше 65 тысяч человек, что указывает на достаточно высокий интерес аудитории Subscribe.ru к данной теме.
2. Содержание и периодичность рассылки
   
   Содержание – список рубрик. Для того чтобы придумать рубрики, необходимо анализировать содержание сайта заказчика и рубрики в рассылках конкурентов. На основе данной информации искать оптимальный вариант представления информации в рассылке. Периодичность определяется индивидуально. Лучше не делать выпуски очень часто или очень редко. Очень часто – это каждый день, очень редко – это раз в 2-3 месяца или еще реже. В первом случае читатели «устают» от рассылки или не успевают прочитать все выпуски. Во втором случае читатели забывают о рассылке или могут отписаться от нее из-за слишком редких выпусков (например, подписались на рассылку, ждут месяц – выпусков нет, отписываются, потому что думают – рассылка не выходит и т.п. ситуации). Для сайтов, контент которых обновляется несколько раз в неделю, оптимально делать 1-2 выпуска в неделю, в ином случае – один выпуск в две недели или месяц, но не реже.
3. Продвижение рассылки
   
   Как планируется привлекать подписчиков в рассылку. С помощью каких средств. Стандартный набор на все случае жизни:
   • Реклама на Subscribe.ru с помощью программы «Раскрутись»
   • Размещение информации о рассылке в собственных электронных изданиях и на сайте (сайтах)
   • Обмен рекламой с рассылками других авторов
   • Размещение пресс-релизов об открытии рассылки в интернете. Для этого может понадобиться помощь профессионального журналиста, который составит и разместит грамотный пресс-релиз. О том, как составить и где разместить пресс-релиз, можно прочитать в моей статье «Личный взгляд на пресс-релизы»
   • Анонс рассылки в личном блоге, в сообществах, в ЖЖ
   • Другие способы вплоть до продвижения страницы рассылки в Яндексе. Например, одна из моих рассылок долгое время держалась в Топ5 Яндекса по запросу «нестандартная реклама», другая рассылка поднялась в Топ10 по запросу «удаленная работа».

Формирование этого документа позволяет точно представить будущую рассылку, определить затраты времени на продвижение, возможный эффект и результат. После утверждения этого документа наступает второй этап формирования рассылки, включающий разработку следующих элементов:

• Название рассылки
• Короткое описание рассылки (обычно до 250 символов)
• Подробное описание рассылки (рекомендуется не очень длинное, 1000-1500 символов максимум)
• Дизайн рассылки

Названия и описания должны привлекать потенциальных подписчиков и раскрывать суть рассылки. Они также согласуются с заказчиком.
Далее можно открывать рассылку, делать пилотные выпуски и приступать к раскрутке.

Оценка эффективности рассылки и стоимость работы

Эффективность рассылки может оцениваться несколькими способами. Первый вариант – по количеству и динамике роста числа подписчиков. Соответственно, число подписчиков может влиять на доход ведущего. Например, заказчик платит 2 цента за контакт с одним читателем. Тогда каждый выпуск рассылки, на которую подписаны 500 подписчиков, стоит 10 долларов, 1000 подписчиков – 20 долларов и т.д. За каждую 1000 новых подписчиков ведущий может получать дополнительный бонус определенного размера.

Второй вариант – фиксированная плата за каждый выпуск без учета числа подписчиков и дополнительных бонусов. Применяется редко, так как отсутствуют стимулы для ведущего развивать рассылку.
Третий вариант – по объему. То есть отдельная плата за верстку рассылки и отдельная – за написание содержания. Например, рерайтинг новостей для рассылки стоит от 3-4 долларов за 1000 знаков, уникальные статьи – от 5-6 долларов за 1000 знаков. Соответственно, каждый выпуск оценивается в зависимости от объема работы. При этом ведущий должен учитывать финансовые возможности заказчика, а также помнить об его интересах. Развивать рассылку, увеличивать ее популярность и т.д. Чтобы заказчик был доволен результатами.

Пример из жизни

В качестве примера давайте разберем рассылку «Ноутбуки, гаджеты, телефоны - все новинки в одной рассылке!». Рассылка велась при поддержке сайта Hi-news.ru. Она была открыта на Subscribe.ru в середине ноября 2006 года. По состоянию на начало января на рассылку подписались 470 человек. Динамика подписчиков – плюс 230 подписчиков в месяц. Во время работы над концепцией было определено, что темя является средней по популярности, есть сильные конкуренты. Кроме того, был определен оптимальный период выхода рассылки – 2 раза в неделю, по понедельникам и пятницам.

В рассылке было три основные рубрики – «Анонс», «Новости» и «Обзоры». Также была рубрика «Спонсор выпуска» и рубрика с объявлениями. В каждом выпуске размещалось 4-5 полных новостей с сайта, 2-3 свежих обзора (анонсы или полные тексты), давались ссылки на фотографии и видео-обзоры. Часть фотографий размещалось непосредственно в рассылке. При этом я как ведущий тщательно следил, чтобы изображения весили немного (в пределах 4-5 Кб) с целью экономии трафика читателей.

Анонс – отдельный разговор. Он составлялся для каждого выпуска рассылки. При этом должен быть интересным для читателей и кратко описывать, что содержится в выпуске рассылки.

Большое внимание при разработке рассылки уделялось дизайну. В нем использовались элементы и цветовая гамма сайта Hi-news.ru. Также дизайн обеспечивает высокую читабельность заголовков и текстов.