7 ошибок фрилансеров-новичков, которые мешают получить работу

Есть несколько ошибок, которые свойственны новичкам на фрилансе. Разберем основные и наиболее популярные. Расскажем, как делать правильно, чтобы получать больше заказов.

1. Концентрация на себе, а не на клиенте

Когда вы ищете заказы на фрилансе, то не нанимаетесь на работу в офис. Вы предлагаете услугу, а клиент решает – интересно ее у вас купить или нет. Он не ваш работодатель, который обязан обеспечить вам определенные условия труда и взять на себя ответственность за ваши действия. Он – покупатель. Он хочет решить свою проблему с вашей помощью, затратив минимум сил, времени и денег.

Ваша задача – убедить клиента, что вы идеально подходите для его задачи. Сделаете все аккуратно, вовремя и лучше, чем другие. Вам нужно продать свои услуги, а значит – объяснить клиенту его выгоды от сотрудничества с вами. Для этого необходимо концентрироваться на потребностях заказчика.

2. Отклик на любые вакансии по принципу «Вдруг, возьмут?»

Нет смысла отправлять отклики на проекты, которые вы не можете сделать или под требования которых не подходите. Например, в заказе указано, что исполнитель должен иметь определенный опыт. Если у вас его нет, то писать заказчику бессмысленно. Он проигнорирует нецелевое сообщение.

Фриланс, как рыбалка. Порой нужно подождать, чтобы в ленте проектов найти «свой» заказ. Но если вы увидели такой, то сразу действуйте и пишите заказчику.

3. Поиск заказов без портфолио

Если у вас нет примеров работ, придумайте виртуальных клиентов и сделайте для них проекты. Так поступали многие исполнители, когда были новичками. Можно предложить свои услуги друзьям или участвовать в конкурсах. Это тоже даст работы для портфолио.

Когда вы пишете заказчику, что у вас нет работ, то он не понимает, почему вы не можете просто что-то сделать для себя или знакомых и показать это как пример. Он может подумать, что вы ленитесь поработать на портфолио, а значит – можете лениться и на реальном проекте.

Потратьте немного времени, чтобы сделать примеры работ. Это окупится и поможет быстрее найти реальные заказы.

4. Нарушение делового этикета

В деловом мире есть определенные правила, как писать письма, вести переговоры. Если вы не следуете им, то многие клиенты не будут с вами работать. Поскольку вы нарушаете устоявшиеся правила.

Поэтому посмотрите правила делового этикета и старайтесь их соблюдать. Это не сложно, зато клиенты увидят, что вы деловой человек и с вами можно иметь дело.

5. Отсутствие позиционирования

Разные люди покупают разные товары и услуги. Кому-то нравится один шоколадный батончик, кому-то – другой, и каждый выбирает товары по своим параметрам.

На фрилансе аналогично. Чтобы найти клиента, нужно разобраться, кто и почему будет заказывать ваши услуги. Почему именно у вас, а не у конкурентов? Далеко не всегда цена – решающий фактор.

Посмотрите статью про варианты позиционирования. Она поможет найти свою нишу на рынке и увеличить число клиентов.

6. Незнание цен

Просить клиента назвать цену, которую он готов заплатить за работу – не лучшая идея. Она выдает новичка, т.к. профессионал ориентируется в рынке.

Конечно, если вы недавно перешли на фриланс, то можете не знать расценки. Для этого на сайте Kadrof.ru собраны обзоры цен на услуги фрилансеров. Можете их использовать, чтобы определить свои тарифы.

7. Отсутствие профессиональных знаний

Чтобы зарабатывать на фрилансе, необходимо иметь определенный профессиональный уровень в той сфере, где вы предлагаете услуги. Важны знания и навыки, без которых получить заказы будет сложно, а выполнить их без проблем – еще сложнее.

На сайте Kadrof.ru есть каталог востребованных в интернете профессий. В нем можно посмотреть, что необходимо знать и уметь, чтобы работать в определенной сфере и предлагать услуги в области программирования, дизайна, написания текстов и других направлениях. Это сделано для фрилансеров-новичков.

Без знаний можно выполнять простые задания. Но за такую работу платят немного. Потратив время на образование или самостоятельное изучение нужных предметов, вы сможете значительно поднять свои доходы на фрилансе.

Удачи вам и щедрых заказчиков!